セールスドライブ株式会社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
【募集の背景】
セールスドライブ株式会社は、IPO企業、あるいはIPOを目指して急成長しているスタートアップやベンチャー企業を顧客に持ち、営業・販売活動全般のコンサルティング・BPOなど、顧客のニーズに合わせて業績向上のためのサービスを提供しています。

弊社のBPOサービスの特徴として、訪問などをせずにオンライン上で完結する「オンラインセールス」に特化していることがございます。

弊社ではこの「オンラインセールス」という仕事のあるべき姿や人材要件を一から定義し、実践を通じて確立し、新たな"職種"として社会に浸透させることをミッションとしております。

私たちは「オンラインセールス」に必要なスキルとは、マーケティング×デジタル×セールスだと考えておりますが、このようなスキルを持つ人材は社会には少ないため、自社の人材への育成投資は非常に重要なテーマです。

今回、お客様からの引き合いお多数いただいており、組織と人員が急拡大していることを背景に、お客様へ提供する「オンラインセールス」のBPOサービスの品質をさらに向上させるべく、営業企画やセールスイネーブルメント業務を担える方を募集いたします。

【セールスドライブについて】
セールスドライブ株式会社は営業代行会社ではありません。

営業活動を部分的に代行するのでは無く、顧客の課題や要望に合わせて、コンサルタントとオンラインセールスによる専門のチームをつくり、顧客の一員として伴走しながら、事業の成長にコミットいたします。

顧客の社員以上に顧客のビジネスを理解し、効果的な営業プロセスを設計、実行し、前年比200%、300%成長といった顧客の事業計画を達成することがミッションです。

【営業企画/セールスイネーブルメント職の業務について】
お客様の一員としてオンラインセールスに携わる弊社従業員の生産性と成果の最大化を実現することがミッションです。具体的には、以下のような業務を、代表と複数名の企画担当と共に進めていきます。

* オンラインセールスに関するプレイブック（マニュアル）の開発と運用
* セールステックツール（営業支援ツール）のリサーチ・選定・導入・運用
* セールス業務における、デジタル/データ/AIの活用の企画推進、定着
* オンラインセールスに関するナレッジマネジメント業務全般
* オンラインセールス職の新入社員のオンボーディングの設計・実行
* オンラインセールススタッフへのスキルアップのためのトレーニング設計・実行
* オンラインセールス職の採用に関する業務
* オンラインセールスに関連するソリューションサービスの開発
* その他、オンラインセールス業務の品質と成果向上を目的とした業務全般


【オンラインセールスにおける実際のプロジェクト例】

* オンラインセールス組織（訪問せずにZoom等で成約まで完結する）の立ち上げ、仕組み構築、戦略策定、育成、営業実務
* インバウンドリードに対するインサイドセールス（SDR）組織の立ち上げ、仕組み構築、戦略策定、育成、営業実務
* アウトバウンドセールス（BDR）組織の立ち上げ、インサイドセールスおよびフィールドセールスの仕組み構築、戦略策定、育成、営業実務、育成
* ターゲットとする特定の企業に対して個別にマーケティング、営業活動を行い、取引を拡大する活動（ABM）の企画、実行
* 新規プロダクトの0→1の立ち上げ、PMFに向けた営業活動、およびをプロダクトの改善提案
* 外資系企業のプロダクトの日本進出に伴う新規顧客開拓（マーケティングから営業まで）の実行支援
* 潜在顧客の顕在化を目的としたCRMの設計、実行支援およびインサイドセールスのプロセス構築、実行支援