株式会社イマオコーポレーションの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
産業機械に使用される機械部品を、海外に向けて販売する営業職を募集します。
現地代理店と英語でコミュニケーションをとり、拡販をサポートします。

＜業務内容＞
・国外代理店に対しての製品＆営業トレーニング、問合せ対応
・各国での販売戦略の立案
・展示会出展、代理店との協議、ユーザー訪問のための海外出張
・新規代理店の発掘
・海外ユーザーからの問合せ対応

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・英語力を活かし、世界を相手にする
・WEBマーケティングを元にした強力な営業サポート
・地元優良企業ならではの安定した職場環境

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【標準品のパイオニアとして、産業界をけん引する機械部品メーカー】
当社は産業機械に使用されるハンドル、グリップなどの機械部品や治具の製造・販売をするメーカーです。1935年に岐阜県各務原市にて創業し、1961年に株式会社化。現在は岐阜県関市に本社を構える、創業90年を誇る企業です。現在では商品点数は2万点にも上り、工作機械メーカーを中心にものづくりに携わる数万社ものお客様に当社の製品を採用していただいています。

【安定企業の中の『ベンチャー』。「語学力」×「企画営業力」で世界に販路を】
当社は日本だけでなく、世界中のあらゆるメーカーがお客様です。特に主力商品「ワンタッチ着脱」は世界にも競合がいないため、非常に大きなニーズを秘めています。海外での売上向上のため、約8年前に海外マーケティングのプロジェクトを立ち上げ。現在はグローバルビジネス部として、海外市場での販促活動を行っています。

海外市場での営業は、現地の代理店を経由して行います。あなたにお任せする海外営業は、国外代理店に対してのサポート・教育が業務の中心となります。製品＆営業知識のトレーニングはもちろん、各国市場やユーザーの課題を分析し、適切な製品や販売戦略の提案をします。基本的にはメールや電話、WEBミーティングを用いた国内からのサポートが中心ですが、代理店が展示会へ出展する際などは現地を訪問し、直接サポートします。また、海外出張の際には代理店とコミュニケーションを取ったり、代理店と共にお客様を訪問したりして、海外のパートナー＆ユーザーの生の声を聞くことも業務の一つです。

将来的には、展示会のディレクションや拡販ツールの作成、営業戦略を立案したりPDCAを回すなど、総合的な企画・提案ができる営業を目指していただきます。

発足して間もないグローバルビジネス部は、世界を相手に挑戦を続ける、まさに『社内ベンチャー』。語学力と総合的営業力を活かし、新たなチャレンジができる環境です。

【WEBマーケティングを駆使し、拡販をサポート】
先述の通り、当社の製品は認知度が向上すれば非常に大きなニーズを得ることができる可能性があります。そこで当社ではWEBマーケティングに注力し、海外市場での認知度の向上を図っています。自社のWEBサイトを多言語で展開するだけでなく、検索エンジンや海外ユーザーがよく利用するポータルサイトにWEB広告を掲載するなど、SEO対策を実施して露出度の向上に取り組んでいます。

その結果、現在では海外での売上が全体の15％を占めており、着実に効果を上げています。「独自性のある商品」×「WEBマーケティング」により、営業活動をサポートしています。

◎よくある質問―――――――――――――

Q.海外への転居はありますか。
A.勤務地は岐阜県関市の本社となります。海外への転居はありません。

Q.海外出張はどのくらいありますか。
A.海外出張は多くて年に2～3回です。

Q.主に担当する国はどこですか。
A.グローバルビジネス部では、現地に駐在所のある中国以外の全ての国を担当しています。その中でも、北米とヨーロッパが現在の主力市場です。機械や装置を設計するメーカーが多く集まるエリアのため、特に力を入れています。

Q.英語の他に必要な言語はありますか。
A.代理店とのやり取りは英語のみです。TOEIC700点以上のレベルを目安としています。

Q.既存代理店のサポートと新規代理店の開拓では、どちらが業務上の割合が多いですか。
A.新規代理店との契約は年に1～2件です。比率にすると、既存代理店のサポート：新規代理店の開拓＝9.5：0.5です。

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