ジェイテクトフルードパワーシステム/西日本営業所の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
油圧機器・空気圧機器メーカーにて、代理店または既存顧客への営業をお任せします。

□■ 当社の営業の特徴 ■□

■Point.1
国内競合5～6社のニッチな業界！

■Point.2
担当社数1～3社程度のルート営業！

■Point.3
売上数字より顧客満足度で評価！

■Point.4
慎重すぎるくらいがちょうどいい！

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■Point.1
国内競合5～6社のニッチな業界！
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当社の主力製品は、油圧機器・空気圧機器。

これらは自動車のブレーキや遊園地の遊具、介護ベッドなどに使われる製品です。

その中でも当社は、製造現場の工作機械やエレベーター、水力発電・風力発電などに使われる「中低圧」領域を担当しており、同じ領域を担当しているのは国内でわずか5～6社ほどしかありません。

さらに、その5～6社との差別化ポイントとなるのが「カスタマイズ性」。

お客様のご要望に合わせたカスタム製品のご提案を強みとしている当社は、量産品だけでは対応ができない「特殊な機器」に注力して営業を行っています。

他社がやりたがらない領域で戦う。

そんなニッチトップ戦略のもと、「中低圧の油圧・空気圧機器×カスタム製品」という唯一無二の価値を提供しており、付き合いの長いお客様が多いのも特徴です。

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■Point.2
担当社数1～3社程度のルート営業！
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＜代理店営業の場合＞
営業1人が担当する代理店は2～3社程度。

代理店の担当者と一緒に顧客開拓をすることはありますが、代理店の新規開拓はありません。

代理店に当社の製品を売ってもらうためのサポートを主な業務としつつ、代理店の営業マンと一緒にエンドユーザーに商談をすることもあります。

付き合いの長い代理店であれば、当社の強みを理解して営業してくれますし、代理店の方から学ぶことも多くあります。

＜法人営業(直販)の場合＞
営業1人の主要担当顧客数は、1～2社程度。

完成車メーカーや自動車部品メーカー、工作機械メーカーなどへ直接営業に伺います。

新規顧客の開拓はほとんどなく、先輩からお客様を引き継いで担当していきます。

お客様からのご依頼は、部品の追加発注といった既存案件が約8割で、新規案件のご相談が2割程度。

定期的に顔を出すなど、お客様と信頼関係を築き、油圧で何かあれば相談してもらえるようになることが最初の目標です。

代理店営業がメインとなりますが、売上比率としては代理店4割、直販が6割程度です。

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■Point.3
売上数字より顧客満足度で評価！
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当社が大切にしているのは「顧客満足度」。

カスタマイズで提案をするにあたって、ご要望のヒアリングは欠かせません。

そして、お伺いしたご要望を社内できちんと展開することも、お客様に納得いただけるご提案をするうえで必要不可欠です。

聞くことと、伝えること。

この2点が重要だからこそ、売上数字だけではなく、お客様や社内関連部署からの声、上司への報連相といった、仕事に対する姿勢などを大切にしています。

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■Point.4
慎重すぎるくらいがちょうどいい！
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当社の製品数は膨大です。

標準品で約9,000アイテム。

それらを組み合わせてカスタマイズするため、総数は3万点を超えています。

その中から、品番でご発注いただくこともあれば、「今使っている製品の後継ってどれ？」「こういう仕様の製品ってある？」とご相談をいただくことも。

膨大な製品をすべて覚えきることは不可能なため、間違えないようにその都度調べて、お客様にお伝えすることが重要です。

だからこそ、どんなに細かいことでも先輩や上司に報告・連絡・相談することが大切。

「たぶん大丈夫」ではなく「チェックしたけど、心配だから先輩にも見てもらおう」といった慎重さが欠かせません。

「相談しすぎかな？」と思うくらいでいいんです。

あなたが声をかけてきたことに対して、イヤな顔をする人はいません。

社外6：社内4くらいの割合で、先輩たちも社内にいることが多いので、いつでも何でも質問してくださいね。

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■写真1枚目…お客様に丁寧なヒアリングを行います。

■写真2枚目…ミーティングで提案内容の相談も。

■写真3・4枚目…当社製品のごく一部をご紹介！