京セラドキュメントソリューションズジャパン株式会社　大阪本社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
◆安定の京セラグループ！
◆経験は一切不問！
◆経営者に接する機会が多く、人脈が広がる！
◆人の成長に貢献することが評価につながる仕事！
◆完全週休2日制（土日祝）＆年間休日125日！
◆残業少なめでプライベートも充実！

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＊みなさんにお願いしたい仕事＊
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◆パートナー契約を結んでいる代理店と一緒になって、複合機をはじめとする各種機器をお客様に販売するための戦略を練ったり提案サポートを行います。

具体的には…
・商品知識の指導や効果的な営業方法の提案
・代理店の営業さんとお客様先へ同行
・企画書などの営業ツール作成や代理店からの相談への対応
・代理店の新人営業さんの研修や商談同行
・販促企画の立案
・トラブル対応 等

◆既存の代理店とのお取引となります。お客様であるエンドユーザーの新規開拓は、代理店の営業さんが行います。

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＊取り扱う商材は？＊
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複合機を中心にセキュリティ商材や電子化のための商材、勤怠管理ツールなど各種ICTサービスなどを取り扱っています。

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＊エンドユーザーは？＊
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建築系の会社、工場など中小規模の民間企業が多いです。

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＊代理店の方々をしっかりサポート＊
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エンドユーザーであるお客様への販売は代理店の営業さんが行います。その代理店の営業さんをしっかりフォローし、売りやすい環境を作るのがあなたの役目。営業さんの成績が伸びれば、あなたの評価にもつながります。

社内から指示を出すだけではありません。商談で使用する資料の作成をお手伝いしたり、実際に営業さんと現場に行って商談に同席しながら、売り上げ作りをサポートします。

代理店の営業さんから「受注するためにこういうことできますか？」などの相談も多いです。ひとつひとつの相談に真摯に向き合い、根気強く指導していくことも大切です。

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＊経営者と接する機会が豊富＊
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各代理店の社長様をはじめ、取引の額が大きくなる場合にはエンドユーザーの経営者の方と接する機会もあります。

「経営者層を相手に仕事をしてみたい」という方に最適です。

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＊経験ゼロからチャレンジ＊
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業界未経験、法人営業未経験の方も歓迎！未経験から始めてしっかりとした営業スキルを身につけることができます。

「お客様から信頼される営業になりたい」「深い提案ができる営業になりたい」というような、あなたのチャレンジ精神を応援します！

もちろん最初からすべてできる必要はありません。まずはＯＪＴなどで経験を積み、できるところから、得意な領域から始めていただきます。

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＊お仕事の一例＊
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◆代理店の新人さんを指導
代理店の新人さんとの同行の際、お客様には複合機のご提案だけでなく、プラスアルファで書類の電子化や勤怠管理に関する商材などもあわせてご案内します。そうすることでお客様の中で顕在化していないニーズを発掘することにもつながり、また営業としてより大きな売り上げを作るチャンスが生まれます。

新人さんに早く一人前になってほしいから、あえて様々な商材を提案する姿を見せるというのも代理店営業の役目です。

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＊先輩スタッフにインタビュー＊
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（入社7年目/新卒・Rさん）

◆志望動機
当社を志望したのは、数ある商材の中でも複合機のようにどこにでもあり、多くの人が使っているようなものを営業したかったから。複合機はどこのメーカーでも、製品自体に大きな差はありません。だからこそお客様に認めていただけるかどうかは、自分の努力次第です。そんな、自分を高められる環境に身を置いてみたかったんです。

◆仕事のコツ・こだわり
代理店の皆さんからは実に様々なご質問やご相談をいただきます。時には自分があまり得意ではない商材のことも聞かれたりしますが、そんな時私は、周囲の方に頼るようにしています。

自分ひとりで解決するより時間がかかりませんし、お客様もレスポンスが速いほうが助かりますからね。「この分野はこの人に聞く」みたいなのを決めていて、普段から関係性を作っておくのもいいかもしれません。

◆やりがいに感じるところ
代理店営業をしていて嬉しい瞬間は、自分が関わった代理店の新人さんが独り立ちして売り上げを上げるようになった時！自分のことのように嬉しいですね。