株式会社HROTTI//131909の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
【ポジション】
当社では、営業職の業務をプロセス化しており、営業と言う一括りの職種の中にも下記4つのポジションをご用意しております。
(1)セールスプロセスマネージャ
(2)エバンジェリスト
(3)セールスクロージングスペシャリスト
(4)セールスアカウントマネージャ
ご自身の経歴、スキルを最大限に発揮して頂けるよう、皆様の適正に合わせたポジションを提供させて頂きます。また、ご入社後の皆様の成長に伴い、兼務して頂く事もございますので、業務の幅は自分次第で広げる事が可能です。
※役職に関しましては、選考の中で判断させて頂きます。

【業務内容】
各ポジションの概要と業務内容を記載させて頂きます。

(1)セールスプロセスマネージャ
[概要]当社のセールスパートナー企業及び社内のインサイドセールスのプロセス、ステータスを管理し、円滑なアポイントメントの獲得、提案件数の最大化がミッションです。
・インサイドセールスのプロセスマネジメント
・セールスプロセスの改善
・セールスプランニング
・営業人材の育成
・営業組織開発

(2)エバンジェリスト
[概要]新規顧客企業と最初にコンタクトする当社のフロントとして、顧客と良好な関係を築き、案件の獲得を実現することがミッションです。営業支援企業と連携し、新規顧客に大して当社を紹介し、提案、アウトサイドセールスまで繋げることが主な職務になります。
・顧客企業への会社紹介、提案
・顧客アポイントメントへの対応
・営業支援企業との連携
・顧客ビジネスの理解、課題の把握
・営業プランの作成、実行
・提案を行うコンサルタントとの連携

(3)セールスクロージングスペシャリスト
[概要]当社の経験豊富なコンサルタントと案件提案を行い、その提案をクローザーとして受注まで責任を持って担当いただきます。事業の急成長を担う非常に重要なポジションで、かつ結果を出す営業において最も重要なクロージングに集中できる役割を担っていただきます。
・ビジネスコンサルティング、ビジネスデザイン、システム開発などの提案案件のクロージング営業
・新規顧客、既存顧客との関係構築
・コンサルタントが行う提案の引継ぎ
・アカウントマネージャとの連携
・営業人材の育成
・営業組織開発

(4)セールスアカウントマネージャ
当社のフロントとして、新規・既存問わず、担当顧客企業と良好で強固な関係を築き、取引の拡大を図ることがミッションです。事業の持続的成長を担う非常に重要なポジションで、顧客企業の発展と自社の発展の双方に影響力を持つ役目を担っていただきます。
・顧客企業と良好な関係を構築するアカウント営業
・顧客ビジネスの理解、課題の把握
・アカウントプラン作成、実行
・プログラムマネージャ、プロジェクトマネージャとの連携