アディッシュ株式会社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
【実務から設計、企画にも携わることができるインサイドセールスリーダー候補！】

スタートアップの成長課題や大手中小企業の適応課題を解決するサービスを展開する弊社にて
課題ヒアリングや適切なタイミングでの情報提供を行う中で、サービスの魅力を伝え、商談を創出していただくポジションです。

ターゲットは、ユーザーや顧客周りのカスタマーサクセスに課題を感じている企業。
顧客の業界は様々で、規模もスタートアップやベンチャー企業から大企業まで
多様なターゲットに対し、アプローチを行っていきます。

そのため、幅広い経験を積むことができるポジションです！
また、カスタマーサクセスの課題を解決するための手法についても多くのサービスを展開しているため
複数サービスの中から顧客に合った提案ができるのも弊社インサイドセールスポジションの強みです。

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【本ポジションについて】
マーケティングチームが獲得したリードへヒアリングや要件整理のためのアプローチを行い
フィールドセールスに質の高い（受注につながりやすい）アポイントを供給するSDRとしての役割です。

また、成果を最大化させるための効率的な仕組みづくりや、アプローチの中でヒアリングした顧客の声を分析し
マーケティングやフィールドセールスに提案することもできます。

実行者としてだけではなく、インサイドセールスチームを
強化していくために設計や組織管理にも携わっていただきます。

また、様々な業界の顧客を対応するため、業界知識やビジネスの流れなどを学ぶことができ
今後のキャリアプランを広げることができるポジションです。

■具体的な仕事内容
・新規リードに対してのメール/電話/SNSを使ったヒアリングとリレーションの構築
・インサイドセールスの戦略策定、実行、分析
・SFA/MAツールを使用した顧客のナーチャリング
・マーケティングチームと連動した施策の立案～実行　
・CRMを利用したリード管理

■利用ツール
・Hubspot（CRM/MA/SFA）
・leadpool（顧客分析ツール）
・notion（業務効率化ツール）

■この仕事のやりがい
・カスタマーサクセスに関わるサービスを展開しているため、カスタマーサクセス領域の知見をつけることができる
・様々な業界のビジネスモデルを理解することができる
・実行者としてだけではなく、戦略策定や実行などに携わることができる
・インサイドセールスの立ち上げ期に携わることができる

■入社後のキャリア
インサイドセールスチームにて実務や戦略策定を担当していただきます。

その後マーケティングやセールスなど他ポジションへチャレンジする
マネジメントとして管理職にキャリアアップする、など幅広いキャリアプランを検討することができます。

■チーム構成
マネージャー1名、リーダーを含む5名体制です。
20代後半のメンバーが多く、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。