株式会社トラストワンD’sの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
数字だけに囚われずに、お客様のパートナーとして最適な保険を提案する営業職！

お客様から一生涯のパートナーとして選ばれる営業になってほしい…という考えから＜個人ノルマなし＞＜月給制給与＞という、プレッシャーの少ない環境を整えました。一般的にイメージされる保険営業からは“かけ離れた”当社で、自分らしい働き方とやりがいある仕事を始めませんか？

【アピールポイント】
＊月給制給与で毎月の収入も安定！
＊未経験から月収24万9100円可！
＊頑張りは昇給・賞与でしっかり還元！
＊副業OK！自由な働き方が可能！
＊6名が社長経験者。頼れる先輩ばかり！

【仕事内容】
損保ジャパンの保険代理店である当社にて、営業業務をお任せします。

―― 具体的には ――
個人または法人のお客様に対し、損害保険や生命保険を提案・ご案内。リスクコンサルティングやライフプラン（資金・資産）の作成などを行っていただきます。

◆割合は新規2:更新8
業務の割合としては、保険に加入する新規契約が2割、すでに加入している保険が満期を迎え更新・見直しを行う更新業務が8割程度です。先輩方の引継ぎもあるため、既存顧客の割合が多め。ただ、目標としてはこの割合が5:5となるよう新規開拓にも注力いただきたいと思っています。

◆飛び込み・電話営業なし
新規開拓…といっても飛び込みや電話営業をかけることはありません。ケースとしては「お客様が家を購入する際に、火災保険だけではなく生命保険も提案する」ことで、ライフステージに最適なプランを提案、新たな保険に加入いただくことがほとんどです。

―― 入社後の流れ ――
入社後は損保ジャパンの研修生として品川区にあるグループ会社に最大2年間出向いただきます。（在籍出向）

最初は座学研修にて業界・商品知識を学び、その後保険を扱うために必要な専門資格を取得いただきます。お客様対応を始めるのは、入社1ヶ月を過ぎた頃。教育・サポート体制が整った環境で、成長に繋がる様々な経験を積むことができます。

―― 仕事の特徴 ――

＜数字に囚われずに。＞
売上はもちろん大切ですが、そこだけに囚われてしまうと、お客様にとって最適な保険を提案することは難しくなってしまいます。「本当に必要な商品だけを提案して欲しい」という考えから、目標はあるものの個人ノルマは設定していません。もちろん、目標を達成できないことがあっても給与は減りません。多くのお客様から信頼される営業へと成長していって欲しいと思っています。

＜まずは提案すること。＞
保険の営業と聞くと、「押し売り」「無理に提案する」そんなイメージを持つ方も多いかもしれません。実際はそんなことなく、当社は押し売り一切禁止。お客様にとって本当に必要な商品だけを提案しています。ただ、お客様は“もしも”の備えに対して興味・関心が薄い方が大多数。必要だと思う保険はとりあえず全て提案することが大切です。提案が受注に繋がらないなんてよくあること。断られることに臆せず、是非、備えの大切さを伝えていって下さいね。

＜知識はあなたの武器に。＞
保険は時代に合わせ様々な種類が発売されており、常に新しい知識を吸収していく姿勢が必要です。大変な一面、身につけた知識をすぐに活かせるのが仕事の魅力。例えば、女性が大半を占める企業に対しては不妊治療の医療費をカバーできる保険を提案したり、上場を目指す企業にはサイバー攻撃に備えた保険を提案するなど、お客様にとって必要な商品を提案することができます！「そんな保険があるんだね！」と頼りにされることも多く、高いモチベーションで勉強に取り組めるはずです！

―― 会社の特徴 ――

【業務に応じて働き方相談も可能。】
仕事の進め方に応じて休日・勤務時間の変更も相談可能！「不動産のお客様が多いから水曜日休み」「飲食店のお客様が多いから午後から夜までの勤務」など柔軟な働き方が実現できます。

【頼れる大先輩達がいます。】
当社は代表が一人会社として法人化した後、他代理店と合併を繰り返して今の経営体制へと成長しました。そのため、社員には業界経験豊富な大ベテランが多く、16人中6人は社長経験者。年齢層は30代～70代と幅広い年齢層が活躍しています。入社直後は出向にいっていただくものの、仕事で困ったことがあればベテランの先輩方に相談可能。万全のフォロー体制が整っているので、安心して仕事に取り組めますよ！

【個人から会社のお客様へ。】
保険営業の特徴として、「○○さんだからお願いしたい」というお客様が多く、業務の属人性が高くなってしまうことが挙げられます。お客様に選んでいただくのは嬉しいことですが、これでは個人に負担が偏ってしまいますし、営業が退職した際はお客様がまた新たな営業担当を探す手間が発生してしまいます。そのため、当社では個人ではなく会社のお客様を増やす取り組みを実施。引継ぎの他、組織としてお客様対応ができるよう業務調整を行っています。結果として、社員のワークライフバランスも叶えられる環境づくりにも繋がりました。