株式会社azoopの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
◆募集背景◆
創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。
ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【増員】のための募集となります。

現状、営業役員（CSO）の直下に、営業グループが12個・7名のグループマネジャーがおりますが、
ほぼ文鎮型の組織となっております。
今後も更なる事業拡大・組織拡大を目指す中で、シニアマネジャーとして、CSOと共に取り組んでいただける方を募集します。

【仕事内容】
■向き合っている業界■
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。
一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や
新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。
取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。

■めざす世界観■
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして
顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。

＜提供サービス＞
◇既存事業
　トラッカーズ　…日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
　トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム

◇新規事業
　トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
　トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス
　
　運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、
　クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。

■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約２％程度となります。
当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
　・訪問営業（クロスセル営業）　4割
　・マーケ（オーガニック・展示会）　4割
　・アライアンス（代理店）　2割

社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、
まだまだ課題であり、強化したい部分となります。

■組織について■
営業本部長：取締役CSOが兼務
営業本部（57名在籍）の中に、12個のグループが所属しています。

・アカウント営業職　※今回募集しているポジション
・Big関東G/BigインサイドG/Big関西G
・middle関東G/middle関西G
・パートナー営業G
・車両販売営業G
・ソリューション営業G
・クオリティ・マネジメントG
・営業アシスタントG
・アライアンス企画・渉外G
・営業推進G

役員は30代後半、マネジャーは30代前半～半ば、メンバーは20代中心の組織となります。
物流や運送業界は未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの
業界から転職されてきた方が多いです。

元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。
高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。
スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。
成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい、
このような熱い想いを持っているメンバーが多い組織です。
 
毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、
営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識も強いです。

■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。