株式会社エグゼックの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
■具体的な業務内容
WEBサイトやDMをはじめとする各種広告、展示会などをきっかけに問い合わせなどをいただいたお客様へ、当社サービスをご案内。
さらに興味をお持ちいただいたお客様へ、訪問・WEB・電話などを通してご要望などをヒアリング。
そこからそれぞれのお客様に合った導入方法などをご提案します。
お客様は写真館さんや撮影業者さん、学校の先生になります。
いわゆる飛び込み営業ではなく、既にサービスに興味を持っていただいた方への営業ですので、営業経験のない方も安心してスタートしやすい環境です！
もちろん、【経験】【スキル】【知識】は不要。イチからの真っ新な状態で学びに来てください。
教育体制（座学研修、OJTプログラム、メンター、バディー制度など）も整っておりますので、しっかりとキャリアを築ける環境が整っています！

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■当社について
株式会社エグゼックは、東京に本社を構えるITサービスの会社です。
現在は主に、運動会や遠足など学校行事の写真販売をするプラットフォーム「フォトストア」や、自社開発AIを搭載した卒業アルバム制作支援システム「アルバムスクラム」などの自社サービスを提供しております。
「自分たちで考えたITサービスで世の中に何かしらの価値提供をしたい」という思いで、
2006年に設立し、コツコツ、妥協せず、お客様を大切に、をモットーとし、信頼を積み上げてきました。
約40名の組織ですが、開発・営業・サポート部門を自社で完備し、自分たちで作りだしたサービスを3つの部門が一体となってより良いサービスに育て、自信をもってお客様に提案できる環境で営業として活躍しませんか？

■新オフィスについて
会社の成長と共に人員も増え、これからの成長を見越して24年8月に芝浦に拠点を移しました！
少人数での簡単な打ち合わせから大勢での情報共有もできる「フリースペース」、筋トレやストレッチ、ゴルフ練習もできる「運動ルーム」、身体の疲れをとってくれるマッサージチェアや仮眠ベッドがある「ナップルーム」などを備え、快適に仕事ができる環境が整っています。
ビルの15階なので見晴らしや日当たりもよく、お台場のレインボーブリッジまで見渡せる眺望も素敵です。

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■当社の提供する自社サービスについて
「フォトストア」とは
街の写真館さんが撮影した学校の運動会や遠足等の写真を、インターネットを通じて簡単に販売・購入できるシステムです。
17年前にサービスをリリースし、今では全国約1000社で導入いただいており、当社の主力サービスになります。
写真館さんの業務スタイルに合わせて色々な機能を組み合わせてカスタマイズできるのが特徴。
導入いただいた写真館さんからは、「他のシステムよりも使いやすい！」や「展示販売していた時よりも売上が上がった！」などのお喜びの声をいただいて
いるだけでなく、学校の先生方、購入する保護者の方からも便利になった、助かったと評価をいただいております！

「アルバムスクラム」とは
卒業アルバムの制作を支援するシステム。
自社開発したAIを搭載し、多くの課題を抱えていた卒業アルバム制作におけるDXを提供しております。
卒業アルバムの制作過程で学校の先生が生徒の登場回数を平均化するために目視で登場回数を数えたり、入れ替える写真を探したり、大量の紙原稿でのやり取りをしたりと、かなりアナログな作業が行われています。先生の労働環境がブラックだと問題視される中、働き方改革につながるユニークなサービスとしてテレビ・新聞等の各種主要メディアにも多数取り上げられ、全国で注目を集めているサービスです。
競合サービスがほとんどない状況の中、社をあげて現在開発・営業に力を注いでいるところです！

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■入社後のステップは...
営業の第1ステップは新規取引先の獲得！
卒業アルバム制作支援システム「アルバムスクラム」を学校や写真館さんに案内し、新規取引先の獲得を行います。
前述した通り、興味を持っていただいたお客様への営業なので飛び込みや門前払いなどはありません。
導入いただくことにより写真館さん、学校ともに圧倒的に便利になりますし、競合サービスがほとんどない商材ですので、商談も非常に前向きに聞いていただける状況です！

営業の第2ステップはクロスセル！
「アルバムスクラム」で新たに取引いただいた写真館さんなどへ当社主力サービスである「フォトストア」の提案を行います。
卒業アルバムと違い、写真が販売される行事は年中ありますので、よりお客様の利便性向上を提供できる提案営業になります。
「アルバムスクラム」で利用される写真がそのまま「フォトストア」で販売できる仕組みになっており、両サービスをお使いいただくとお得になる料金体系にもなっていますので、訴求力のある提案をしていただけます。
また、第1ステップをミッションとする新人営業さんの教育担当もお任せしていきます。

営業の第3ステップはアップセル！
写真館さんによっては取引している学校が数校程度から50～100校と、かなり幅があります。
取引校数が多い場合、「フォトストア」の導入を決断いただけても、最初は数校のみの導入でスタートされる場合がほとんどです。
写真館さんや学校の先生方との信頼や関係性をより深いものとし、導入校数を広げていくフェーズ、コンサルティング的役割になります。
17年間バージョンアップを重ねて多機能になっているため、システムを熟知している必要があるだけでなく、導入いただいている様々なお客様の使用方法
などを念頭にノウハウの提供なども必要になってきます。

大きく分けると現在は上記のような感じで、役割を明確化し、成長を実感できる体制にしております。
そのおかげで、自分は何をやるべきか、次はどこに進むのかがわかりやすく、みなモチベーション高く取り組んでくれています！

現在の営業メンバーは元教員、元ＡＤ、元地質調査員など営業未経験者も多く存在していますが、共通しているのは「世の中の困りごとをＩＴで解決する」という理念に共感して入社してくれていること。
自社に開発部門とサポート部門があるので、お客様からいただいた声を元に継続的にバージョンアップがされており、自分たちのサービスに自信を持って提案営業できるのもやりがいの一つになっています。