株式会社TalentXの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
 仕事内容
インサイドセールスまたはフィールドセールスとして
日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
初期配属のポジションやキャリアイメージについては
ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。

インサイドセールスについて
①インサイドセールスの業務内容
日本を代表する企業様にMyシリーズを利用いただくために
受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。
そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら
戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。

・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に
　興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化

②TalentXのインサイドセールスの特徴/求められること

・TalentXのインサイドセールスは、新規受注に関わるマーケ～セールスにおける中核ポジションです。
エンタープライズ企業を中心にアプローチをしていますが、多くの企業様は、すでに接点を持ったことがございます。
そのため、ただ商談を新規で獲得するのではなく、顧客と関係構築を続けながら、課題と解決策を考え、仮説を当てる動きが求められます。
「走りながら考えるマーケティング活動」を行うことが求められる、非常に重要なポジションです。

・全社を代表し、顧客との最初のコミュニケーションを取るのがインサイドセールスです。
その中で、いかに採用マーケティングの概念を啓蒙し、顧客を魅了させられるかが、その後の受注に大きく関わってきます。
ただ商談をパスするのではなく、顧客が商談を楽しみにしている状態、ワクワクできる時間にしていくことが求められます。

・マーケティングやセールスと常に連動し、リード獲得→商談化→提案→クロージングまでの
ゴールをイメージした顧客アプローチ、戦略の実行が求められるため、高いレベルでの戦略性と実行力、ヒアリング力と提案力が求められます。