岡山営業所の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
◆求人のポイント◆
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✅文系も活躍できる
 技術プロフェッショナル職
✅独自技術で世界中の環境問題や
 モノづくりに貢献できる
✅若いうちから責任ある仕事に挑戦できる
✅やりがいと誇りを持てる仕事
✅売る営業ではなく、お客様の
 役に立つために力を尽くす営業

◆ソリューションセールスの仕事◆
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社内にいるコンサルティングエンジニアやデザインエンジニア（研究開発）と関わりながら、最前線でお客様満足の獲得を目指していきます。当社は世界屈指の【蒸気のスペシャリスト】として認知されていますので、こちらからの営業電話をしても断られることは殆どありません。お客様を獲得した後は、商談から課題の把握、改善策の提案、導入まで全てのプロセスにおいて、TLVの顔としてお客様に伴走します。

★「売ること」ではなく、
「役立つこと」が目的の営業です。

TLVの商品やサービスを販売するだけの
仕事ではありません。
顧客の現場に密着した営業活動を通じて
現場が抱える問題や課題を把握すること。
そして、その課題に対してベストな
解決策を提案し、お客様の役に立つことが
ソリューションセールスの仕事です。

★取引先について

石油精製や石油化学、鉄鋼業界をはじめ、
食品、ビール、化学、自動車、半導体など
様々な業界の企業の工場がお取引です。

煙突のある工場のほとんどが、
TLVのお取引先と言ってもいいくらい
幅広い業界の工場に携われるのも
この仕事の魅力です。

●製品について

主力製品の一つ、スチームトラップは蒸気の漏れを防ぎ、蒸気の無駄遣いを防ぐ製品です。
工場におけるエネルギーの削減を実現することができるため、お客様の省エネ・コスト削減を実現することができます。
数多くの商品群があり、幅広い解決手段を提示できることも私たちの強みの一つ。
例えば「昨年度より10％省エネしたい」というお客様の相談から、最適な解決策を考え、ご提案します。

●営業スタイル

専用の営業車で、担当顧客を1日5～7件を訪問。お客様と話したり、工場内を歩くことで 問題や課題を発見し提案します。

◆ある一日の流れ◆
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08:30／業務開始
アポイントを取っているお客様先へ
訪問するため、現場へ直行します。
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09:00／資料確認
訪問時間よりも早めに向かい、
資料の最終確認を行います。
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10:00／お客様と面談(1)
以前のヒアリングを受けて作成した資料をもとに最適な解決策を提案します。
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12:00／昼休
外出先で昼食を取ることが多いです。
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13:00／お客様と面談(2)
導入いただいたサービスの結果報告会を行います。
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15:00／お客様と面談(3)
現場を確認し、導入いただいた製品が問題なく使用されているかを確認します。
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17:00／帰社
本日の活動を日報に記入し、翌日の準備をします。
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18:00／業務終了
基本、定時で退社。出来る限り残業が発生しないよう業務をコントロールしています。

◆研修について◆
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必要な知識・技術は研修や
OJTを通じてしっかりと
身につけることができます。
安心して仕事をスタートいただけます。

＜研修で学ぶこと＞

蒸気の基本
蒸気は産業界で広く使われますが、蒸気のことを詳しく知っている人は少ないのが現状です。そこでまずは、スチームスペシャリストとして蒸気や伝熱を学び、お客様に正しいアドバイスができるよう知識を習得します。

製品の基本
製品のほとんどが特許を持つ高機能製品です。したがってどんな製品が存在しているかを知ることはもちろんですが、どのような優れた機能・機構を持っているのか、その機能がお客様のどんな役に立つのかを理解していきます。

製造実習
製品がつくられる工程、品質へのこだわりについて理解します。製造から納品までのスケジュール感も身につくので、配属後の仕事に多いに役立ちます。この機会に、製造部門のメンバーと顔馴染みになることも目的のひとつです。

現場を知る（技術系職種）
技術系職種の方は必ず現場診断を経験します。お客様の工場におけるスチームトラップ点検、省エネ診断、ドレン回収システムの試運転など、先輩の横について経験を積みます。診断業務のみならず、お客様から出される高度な要求を具現化するための、システムや仕様の打合せも経験します。

このような現場での経験を積んだのちに、それぞれの配属先で各職種に求められる専門能力を磨く実務経験を積んでいきます。なお、デザインエンジニアは、現場診断後、コンサルティングエンジニアとして実務経験を積みます。製品やサービスがお客様の工場でどのように役立っているか。お客様はどのようなことに悩まれているのかを五感で学び、開発者としての下地を育みます。CS100（顧客満足100％の実現）を宣言している当社だからこそ、現場にこだわることを大切にしています。

◆社員インタビュー◆
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2017年入社／ソリューションセールス

◆仕事の魅力について
自分の提案が世の中のモノづくりに影響を与えるところに大きなやりがいを感じます。中には身近な製品を製造しているプラントを担当する機会も少なくありません。私の場合、自分が通っていた中学校区の給食センターを担当したこともあります。入社1年目の時に、有名ファストフード店で使用される食品を製造するプラントも担当しました。日頃から目にしているものの生産現場に入って課題を見つけ、最終的に自らの提案が組み込まれたプラントが稼働しているところを目の当たりにしたときの達成感は格別です。

◆TLVについて
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TLVは、産業活動に欠かせない
蒸気エネルギーのスペシャリストです。

あらゆるモノをつくるために
欠かせないエネルギー。
実は、産業界で消費される
加熱用とのエネルギーのうち、
約53.4％が蒸気です。

発電用タービンの動力エネルギーを含めると
産業分野全体のエネルギーの74.6％が
蒸気になります。

蒸気は加熱、乾燥、蒸し（加湿）、
焼成（高熱で焼くこと）、
濃縮、蒸留、滅菌・殺菌、洗浄と
用途が幅広く、モノづくりに直接作用する
エネルギー源として使われるほか、
タービンなどの機関を動かす
動力源としても役立っています。

原材料が“水”なので、
環境への負荷も少なく、
原料コストや設備コストなども
抑えられるメリットがあります。

TLVは蒸気エネルギーを皮切りに、
工場全体のエネルギー効率の診断や
コンサルティングを行い、
クライアントの工場にとって
最もエネルギー効率が良く、
最も安全なエネルギーの使い方を
提案しています。

◆事業の特徴

・スチームトラップの国内シェア1位
 世界シェア3位
※国内シェア約60％を獲得しています。

・特許件数約4900件
新製品開発においては、世の中には存在せず
特許を取得できるモノ以外は作らない、
というこだわりを持っています。

・グローバル展開
アジア、オセアニア、北アメリカ、
南アメリカ、ヨーロッパと世界各国に
現地法人を構え、グローバルに
ビジネスを展開しています。

※17か国に現地法人があり、50か国に販売サービス網を展開しています。