株式会社Essenの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
【2021年創業の業界注目の成長スタートアップ】

＊East Ventures／GMO NIKKO／global brain等、大手VC複数社から資金調達！

＊成長を続けるモビリティ広告事業！

＊カジュアル面談、大歓迎です！会社が目指していること、今後の事業展開、そして会社の「今」について、たっぷりお話しさせていただきます。

【仕事内容】
乗用車を利用したモビリティアドプラットフォーム「WithDrive」を運営しています。
https://www.essen-withdrive.com/

弊サービスに対して広告出稿する法人企業数を拡大させるため、営業戦略の立案・企画から実行、そして営業組織のマネジメントまで、モビリティ広告事業の事業成長を推進します。

【詳細】
１）営業戦略を立案・企画：
代表・CSOと密に連携を取りながら、営業目標をどの程度に設定するか、どの顧客に対して営業を行うか、営業組織をどうやって創っていくかなど、営業全体を統括する役割を担います。

２）営業施策の実行：
見込み客のリスト作成から、セミナー・メルマガ配信などオンライン上での施策、提案資料の作成・商談の実施など、戦略に基づき、営業活動を行なっていきます。
新規の顧客獲得だけではなく、既存顧客のアップセルの提案など、カスタマーサクセスとしての役割も同時に担っていきます。

３）チームマネジメント：
今後さらに営業を強化するにあたり、資金調達が完了して、営業組織の拡大を行っていく事業フェーズとなっております。
チームとしてのパフォーマンスを最大化するため、モニタリング体制の整備やスタッフ育成、ノウハウの蓄積など含めたインフラ整備など、組織マネジメントを推進していきます。

（変更の範囲：会社の定める業務）

【会社・サービスについて】
■CEO橘について
中学・高校時代から「宇宙」に興味を持ち始め、未来の科学者養成プログラムにも採択された経験を持つ橘。
東北大学を卒業後、東京大学大学院 天文学専攻 博士課程生として現役で在籍している。

■同社を設立したきっかけは？
日本中を車で巡りながら、大学院を受験するため勉学に励む中、スポンサー付き自転車を道の駅で発見ー。

移動が広告としての価値になると気づきを得て、クラウドファンディングを実施しました。
しかしその時はモビリティ広告としての定量化（効果測定）に説得力もなく、
思うように出資が集まらず・・

無事に大学院への進学が決まり、天文物理学の研究を進める中で、データ解析技術の習得や仲間との出会いを経て、当時の原体験「移動が価値」を生み出すことに再挑戦！

2021年に法人として設立、サービスのローンチも果たす。

■今後、会社・サービスとして目指していきたいこと
まずは目の前のモビリティ広告領域でのスケールを実現した後、道路の異常検知、地理情報の作成、EV・安全運転推進、車両誘導による渋滞解消など、移動することで得ることができるデータを基に、更なる価値を生み出すことに挑戦したいと思っています。

【商材・サービスについて】
■商材単価は？
基本的には「広告掲載数（乗用車数）」×「掲載期間」によって計算されます。
初めて広告掲載する法人企業様は大体5〜10台、期間としては2〜3ヶ月で、予算として200〜400万円となることが多いです。

その後、営業としても期待しているポイントでもありますが、法人企業様の集客・認知などの課題を蓄積したデータを用いて、更なる改善提案を行いながら、台数の増加、期間の延長により、1,000〜2,000万円単位のビジネスへと昇華させていきます。

【一緒に働くメンバーについて】
主には代表・橘と事業開発を担当するCSOと協働して、営業推進していきます。

CSOは元々は大手物流会社で配送・顧客管理業務に従事した後、物流の効率化・コスト削減などの知見を活かして、自身でも物流会社を起業。

2024年にバイアウトする形で株式会社Essenにジョインしています。

（変更の範囲：会社の定める業務）