株式会社 光製作所の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
数字重視の営業に疲れ始めている方へ


もしあなたが、次のような悩みを
抱えているなら、このお話は
あなたに向けたものです。

不動産や金融など、
数字重視の営業に疲れ始めている 
地域活性化や“人の役に立つ実感”を
求めつつも、現職ではルーティン
ワークの繰り返し 
会社が安定成長しているか
疑問で、将来への不安が拭えない 

こうした葛藤を抱え
「自分はもっとできるはず…」
と思っているのなら、
どうか読み続けてください。

実は、滋賀県で不動産営業を
していた伊藤 翔太さん(28歳仮名)も
同じような悩みを抱えていました。
地元愛が強く、地域のイベントや
マルシェにも積極的に参加していた彼。

ところが、会社はノルマと
数字至上主義で、飛び込み営業に
追われる日々。
「やりがいを感じにくい…」と
感じるようになりました。

たとえば伊藤さんはこんな場面で
苦しんでいました。

せっかく訪れた地元のカフェ巡りでも、
頭の中は“月末の売上目標”でいっぱい
不動産の物件案内で好成績をあげても、
本当に地域のためになっている
実感が湧かない
休日はジョギングでリフレッシュ
しようとしても、ルーティンワーク
へのモヤモヤがふと蘇る

「もう少し、成果が目に見える
仕事がしたい」「心から誇れる会社で
働きたい」。これが伊藤さんの本音でした。

そんな折、伊藤さんが偶然見つけたのが
「株式会社 光製作所」の営業本部長候補
（営業職からスタート）という求人情報
でした。まずは「製造業…？ 自分の
不動産営業スキルが活きるのか？」と
疑問を抱きましたが、読み進めるうちに
驚くべき事実に気づきました。

1.大手取引先多数・高い技術力 
三菱ロジスネクストや日立建機
ティエラなど、多くの大手と取引し、
厚板溶接や機械加工の技術が強み。

2.営業＋ものづくりが融合 
“数字だけ”でなく、製造現場と
連携して提案内容を磨ける。
目に見える成果を実感しやすい。

3.2〜3年でリーダー、
5年で本部長候補 
「年功序列ではなく、実力次第で
大きなポストにつける」
と明言している。

4.社内でのマーケティング＆
マネジメントにも挑戦可 
マーケティング部門と協働
しながら、企画・ブランディング
にも関われる。

さらに完全週休2日制(土日祝)で
年間休日113日あるため、
地元イベントにも余裕を持って
参加でき、「地域貢献したい
気持ちを仕事と両立できる」
と確信したのです。

「これだ！」と思った伊藤さんは、
すぐに応募を決意。そして転職後、
わずか1年足らずで大きな変化が
ありました。

受注目標だけではなく、
“お客様の製造課題を
どう解決するか”という視点で
仕事ができる

同じ地元滋賀の工場や企業と
タッグを組み、「厚板溶接＋最適な
コスト提案」で成果を出したときの
達成感が格段に大きい

「この商品、実際に製造現場で
作っているんだ！」とリアルなモノが
目に見えるので、自分の営業活動が
より価値あるものと感じられる

伊藤さん曰く、
「観光情報を発信するようなノリで、
製造現場の技術をSNSでも
紹介しているんです。
顧客や取引先が
『なるほど、こういう流れで
作ってるんだ』と興味を持って
くれるのが最高に楽しいですね」
とのこと。

今ではチーム内で
若手スタッフを
フォローし、2〜3年後の
リーダー昇格を
目指しています。
彼が以前から大切にしていた言葉
——「行動こそ未来を作る」——
を実践し見事に仕事観を変えることに
成功したのです。

もしあなたも、
「地元で誇れる仕事をしながら、
人と関わる営業を続けたい」
「数字だけじゃなく、ものづくりを
通じて社会に貢献したい」
と考えているなら、今がチャンスです。
株式会社 光製作所では、
以下のステップであなたをお迎えします。

1.Web応募フォーム：
24時間受付中。スマホからでも
簡単にエントリーできます。

2.オンライン面談（15分）：
お仕事帰りや休憩中でも実施可能。
疑問点を解消しましょう。

3.現地面接＆筆記試験
（簡単な計算・文章問題）：
職場の雰囲気を体感し、
将来のキャリアを具体的にイメージ。

4.内定：平均1週間～1ヶ月で
結果をお知らせ。入社時期の相談も
柔軟に対応します。

土日祝休み＋年間休日113日、
大手取引＆高い技術力、
そして5年以内に本部長クラスを
狙えるキャリアパス。
これだけの条件がそろっている
企業は、そう多くありません。

あなたの行動が、未来を変えます。
「やりがい」も「地域貢献」も
「営業としてのキャリア」も、
諦めなくていい。

伊藤さんがそうだったように、
行動さえ起こせば人生を
大きくシフトさせることが
できるのです。

今すぐ、「応募する」ボタンを
クリックしてください。
私たちと一緒に、成果を感じながら
働く楽しさと、地元企業を
盛り上げる喜びを味わってみませんか？

・企業情報

会社名
株式会社 光製作所

設立
1948年（昭和23年）10月

代表者
代表取締役　大下　達哉

従業員数
68名（2023年5月現在）
企業全体
68人
就業場所
48人
うち女性
4人
うちパート
1人

資本金
10,000,000円

事業内容
産業用機械・建設車両用部品の
製缶加工・機械加工
輸送機器・建設機器用部品の
機械加工・プレス・溶接及び組立

本社所在地
滋賀県近江八幡市鷹飼町1526番地YP2-2F

滋賀工場
〒523-0027
滋賀県近江八幡市東川町145-1

湖南工場
〒520-3213
滋賀県湖南市大池町1-6

主要取引先
三菱ロジスネクスト株式会社
株式会社日立建機ティエラ
富士車輛株式会社
三陽工業株式会社

企業ホームページ
http://www.kk-hikari.co.jp

5年後の未来の組織図（イメージ）

┏━【代表取締役社長】
┃
┗━【経営陣・取締役会】………………(4名体制)
（経営戦略立案・全社方針決定）

┏━【管理本部】───────────────(12名)
┃ ┣━ 総務・人事部 ……………………………(部長 + スタッフ)
┃ ┣━ 財務・経理部 ……………………………(部長 + スタッフ)
┃ ┗━ 情報システム・IT推進部 ………………(部長 + スタッフ)
┃ （基幹システム開発、DX推進、ITインフラ管理など）
┃
┣━【営業本部】───────────────(15名)
┃ ┣━ 営業部 …………………………………(部長 + スタッフ)
┃ ┗━ マーケティング部 ……………………(部長 + スタッフ)
┃ （新規顧客開拓、既存顧客対応、販促戦略・ブランディングなど）
┃
┣━【生産管理本部】────────────(15名)
┃ ┣━ 資材管理・購買グループ ……………(グループ長 + スタッフ)
┃ ┣━ 生産計画・工程管理グループ ………(グループ長 + スタッフ)
┃ ┗━ ロジスティクス・出荷管理グループ (グループ長 + スタッフ)
┃ （受注対応・資材発注・在庫管理・納期調整・出荷手配など）
┃
┣━【製造本部】───────────────(70名)
┃ ┣━ 溶接部門 ………………………………(部長 or 部門長 + リーダー + スタッフ)
┃ ┃ （半自動溶接機や溶接ロボット、製缶加工チームなど）
┃ ┗━ 機械加工部門 …………………………(部門長 + リーダー + スタッフ)
┃ （マシニングセンタ・NC旋盤・ロボットアーム搭載機など）
┃
┣━【品質管理本部】────────────(10名)
┃ ┣━ 品質保証グループ …………………(グループ長 + スタッフ)
┃ ┗━ 品質検査グループ …………………(グループ長 + スタッフ)
┃ （受入検査・中間検査・最終検査・不具合対応など）
┃
┗━【技術開発部】──────────────(4名)
（新製品開発、工法改善、ロボット導入・自動化推進など）

参考：各部門の主な人数配分
- 経営陣・取締役会：4名
- 管理本部：12名
- 営業本部：15名
- 生産管理本部：15名
- 製造本部：70名
- 品質管理本部：10名
- 技術開発部：4名

合計：130名

募集要項

職種
営業本部長候補
(溶接工からスタート)

仕事内容
1.キャリアパス概要

1.0〜1年目：
営業スタッフとして基礎固め
既存顧客へのルート営業、
アフターサポートを習得
社内製造部門・生産管理本部との
調整方法を学び、納期や品質
について正確な提案を行う
当社の主力製品（厚板溶接、製缶加工、
機械加工など）の特長を理解し、
見積もり・受注フローを習得

2.2〜3年目：
リーダー候補として案件管理を学ぶ
小～中規模案件のプロジェクトリーダー
を任され、新規顧客開拓・コスト試算
・納期管理を一貫して経験
マーケティング部門と連携し、
展示会やSNS活用で新規見込み客を発掘
チームの若手スタッフをフォローし、
簡単な営業指導や営業ツールの改善をリード

3.4〜5年目：
営業部全体のマネジメント
視点を身につける
大口取引先（三菱ロジスネクスト、
日立建機ティエラ等）の深耕営業や
複数顧客の同時管理を担当
営業計画の策定や月次の
受注・売上目標の達成に向け、
部門長クラス会議に参画
経営陣とともに中期経営計画
（年商30億円体制）を意識した
営業戦略を立案し、
マネジメント手法を学ぶ

4.5年目以降：
営業本部長候補として全体を俯瞰
営業本部（営業部＋マーケティング部、
合計15名程度）を統括し、
組織づくりと売上拡大をリード
新規事業領域の開拓や海外展開の
可能性も含め、長期的な
顧客・市場開拓戦略を推進
取締役会・経営陣と連携し、
全社方針に合った営業戦略を描き、
実行力と収益力を高める

2.具体的な業務内容

2-1.入社～1年目：営業スタッフ（基礎）

1.既存顧客フォロー＆受注対応 
大手取引先（工場・メーカーなど）への
定期訪問、製品の追加提案・納期調整
顧客からの問い合わせ対応、
見積書の作成、仕様のすり合わせ

2.製品・サービスの理解 
自社製造部門（溶接部門・機械加工部門）
との連携方法を学び、社内フローを習得
厚板溶接やロボット加工など、
当社の強みとなる技術理解を深める

3.営業スキルの基礎 
先輩営業との同行を通じ、
ヒアリング力・交渉力を習得
営業日報や顧客管理システム
（CRM）の使い方をマスター

2-2.2〜3年目：リーダー候補
1.新規開拓・小中規模案件の推進 
展示会や商社、マーケティング部門との
連携で新規顧客を獲得
案件のコスト試算・利益率計算、
プロジェクト進捗管理を担当

2.チームビルディング・スタッフ指導 
後輩やアシスタントスタッフを
サポートし、営業ツールの改善や
プレゼン資料をブラッシュアップ
クロージング方法など、自身の成功事例を
共有してチーム全体のスキル向上に貢献

3.受注プロセスの最適化 
生産管理本部と納期・在庫・コストを
調整し、顧客満足度を高める
営業会議での数値管理・分析を行い、
部内の目標達成を牽引

2-3.4〜5年目：
営業部門全体のマネジメント
1.大口顧客・複数案件の同時管理 
三菱ロジスネクストや日立建機
ティエラなど大手との交渉をメイン
で担当し、年間契約や長期案件を獲得
新規製品立ち上げ時には
製造・品質管理・技術開発と連携し、
トラブルシューティングをリード

2.営業戦略の策定・予算管理 
営業目標、コスト、利益率を意識した
行動計画を作り、チームに落とし込む
部門予算を管理し、経営陣へ
月次・四半期レポートを報告

3.マーケティング連携・ブランディング 
マーケティング部門と協力して
WEB・SNS・展示会などの販促を強化
自社ブランド力を高める企画立案
（事例集、顧客レビュー活用、
プレスリリース等）

2-4.5年目以降：
営業本部長としての役割

1.営業本部（15名規模）の総括 
営業部とマーケティング部を束ね、
売上・利益確保と組織成長を両立
年商30億円体制に向けた戦略策定と
実行を担う

2.中長期の顧客・市場開拓 
新規セクター（建設機器、物流機器、
ロボット領域など）への参入
海外市場の視察や協力企業との
アライアンスも検討し、
企業価値向上を図る

3.組織づくり・人材マネジメント 
営業部・マーケ部の採用計画や
人材育成システムを整備し、
チーム力を向上
KPI・OKRなどの指標を活用し、
メンバー個々が成果を実感
できる仕組みを構築

4.トップマネジメントとの連携 
取締役会や経営会議に参加し、
全社方針を踏まえた営業戦略を提案
製造や生産管理、本部長クラスとの
情報共有を密に行い、ビジネス拡大をリード

3.想定されるやりがい・メリット

1.営業のスペシャリストから
トップマネジメントへ 
最前線の営業ノウハウを活かしつつ、
組織全体をマネジメントする視点が身につく
顧客と現場の両方を理解したリーダーとして、
ステップアップが可能

2.大手メーカーと安定取引がある基盤 
三菱ロジスネクストや日立建機ティエラ
などの大手案件に携わり、実績を積みやすい
新規顧客開拓でも、“厚板溶接・機械加工”
という強みを強力にアピール可能

3.5年以内に本部長クラスへの昇進チャンス 
年功序列ではなく、実力・成果次第で
管理職・本部長への道が開ける
年商30億円・従業員130名体制の
営業責任者として大きな裁量を持てる

4.働きやすい環境とスキルアップ 
完全週休2日制・年間休日113日などで
ワークライフバランスを保ちやすい
営業だけでなく、マーケティング知識や
マネジメントスキルを研修やOJTで吸収できる