京セラドキュメントソリューションズジャパン株式会社　大阪本社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
◆安定の京セラグループ！
◆経験は一切不問！
◆じっくり時間をかけ、大きな提案を行う仕事！
◆ICTシステムで大企業、病院、学校などのDX化をお手伝い！
◆完全週休2日制（土日祝）＆年間休日125日！
◆残業少なめ！プライベートも充実！

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＊みなさんにお願いしたい仕事＊
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◆複合機、プリンター、ICTサービスなどを用いて、お客様の働く環境における課題を解決するためのソリューションを提案していただきます。

その他、販売に伴う事務処理も行っていただきます。

◆訪問は1日2～3件。主な商談相手はお客様先の総務や情報システム担当者です。

また技術的な面でSEに同行してもらう機会も多いです。さらにICTサービスとなるとそのお客様先のシステムに関わることなので、お客様と取引のあるITベンダーの方と同席しながら商談をする機会もあります。

◆ITの知識が必要になりますが、入社後に覚えていただければOKです。プログラミング言語の知識などは入社後も必要ありませんのでご安心ください。実際に文系出身の営業スタッフがたくさんいます。

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＊取引先は…＊
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担当クライアントは従業員数300名以上の民間企業や大規模病院、自治体、大学など。所属部門によって担当していただく業界が異なります。

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＊じっくり向き合う仕事＊
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プリンターや複合機を置いていないオフィスはもはや無いと言っても過言ではありません。他社製品を導入されているお客様も多くありますが、だからといってあきらめる必要はありません。

その企業、その病院、その大学に合っている製品を本当に使用しているのかどうか？また、そのお客様に最適なプランで使っていただいているのか？などを見極めることが大切。

そういったお客様が気づいていない課題を見つけ出し、当社の製品やサービスで解決できないか？を検討してご提案をする仕事です。新規の取引開始までには1年～2年程度前から提案などを進めていく場合もあります。時間をかけてお客様と信頼関係を築き、じっくり向き合っていく仕事です。

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＊スケールの大きさを実感できる＊
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やみくもに営業をかけるのではなく、各業種のターゲットに対して明確な営業戦略を打ち立て、その戦略に基づいて提案を行います。その結果一つの案件で数千万円の受注をいただくことも珍しくありません。

たとえば300床以上の大規模病院であれば、電子カルテシステムに紐づくプリンターをまとめて数百台発注いただくことも。

「スケールの大きな仕事に携われる」という京セラグループならではのやりがいや醍醐味を感じていただけると思います。

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＊経験ゼロからチャレンジ＊
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業界未経験、法人営業未経験の方も歓迎！未経験から始めてしっかりとした営業スキルを身につけることができます。

「お客様から信頼される営業になりたい」「大きな商談でお客様と対等に渡り合える仕事ができるようになりたい」というような、あなたのチャレンジ精神を応援します！

もちろん最初からすべてできる必要はありません。まずはＯＪＴなどで経験を積み、できるところから、得意な領域から始めていただきます。

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＊お仕事の一例＊
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◆印刷管理システムのリプレイス
ある大学で「現在導入している印刷管理システムが使いづらい」というニーズをキャッチし訪問。他社製のシステムでしたが、管理画面が見づらかったり、印刷コストの管理がしにくいという課題がありました。

印刷コストについては一般的には使用したトナーの本数で管理を行うのですが、当社のプリンターは従量課金制（つまり印刷した枚数だけ料金が発生する）にも対応しており、担当者にとってもそのほうが管理しやすいことなどを丁寧にご説明。

その結果…当社システムへのリプレイスに成功！印刷管理システムと40～50台のプリンターを当社製品に入れ替えていただくことができました。

実は最初の訪問から受注に至るまで2年ほどかかっているのですが、お客様にとっても大きな金額が動く案件ですから、慎重に、丁寧に準備を行い、時間をかけてご説明を重ねていきました。そうやって信頼関係を築きあげたことで大幅な台数のリプレイスにつながりました。

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＊先輩スタッフにインタビュー＊
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（入社5年目/新卒・Tさん）

◆志望動機
BtoB営業がしたくていろいろな企業を見ていた中で、売上げ・利益・福利厚生などの面で京セラグループの当社がいいなと思い入社しました。社内公募制度や自己申告制度（年に一度、人事へキャリアの相談ができる制度）もいいなと。営業だけでなく、将来いろんな仕事にも挑戦してみたかったんです。

◆奥深い仕事
1年目は病院向けの提案を、3年目からは官公庁や大学向けの提案を行っていました。扱うものは同じでも、担当する業種によって必要な知識も提案する内容もぜんぜん異なるんです。奥が深い仕事だなと感じるとともに、最初のほうは知識を習得するのに苦労しましたね。

でも社内には営業とは別にソリューション専門のチームがあったり、SEさんがいたり。困ったことがあればいつでも相談できますし、同行もしてもらえるので安心できました。

◆地元の学校に！
自分の地元の教育委員会とお取引させていただく機会があり、自分も通った小学校や中学校にプリンターを導入したことがあります。地元にこんな形で貢献できるなんて！と嬉しくなりましたね。