モノグサ株式会社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

モノグサ株式会社の求人詳細

掲載開始日：2024/12/26 応募が集まり次第終了

営業マネージャー・営業管理

正社員

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【事業開発カスタマーサクセス（マネージャー候補）】記憶×SaaS | 導入実績5,000超 | IPO準備中・23.5億円資金調達

アピールポイント:
■当社について
私たちは、国内のみならず全人類を対象に、記憶にまつわる課題を解決していく会社として、記憶のプラットフォーム『Monoxer』を開発・運営しています。
AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。

■募集背景
『Monoxer』は全国の教育機関を軸に急速に導入が進み、ユーザー数も増え続けています。
しかし、今後の活躍フィールドは教育業界だけにとどまりません。
一般企業での導入事例も増えてきており、セールスイネーブルメントやリスキリングなど、「記憶」の新たな可能性に期待が寄せられています。
to C領域やグローバル展開を見据えたリサーチも進めており、全世界で400兆円以上のマーケット規模を見込んでいます。

◆ホリゾンタルSaaS × バーティカルSaaSの2面性
5,000を超える全国の塾・学校・大手企業で導入されています。
◎バーティカル：教育領域に「記憶定着」の価値を届け、学習者の成績を上げる
◎ホリゾンタル：「記憶」によるセールスイネーブルメントで営業力を引き上げる

◆名刺の肩書は「事業開発」
年次や役職に関わらず、全メンバーがプロジェクトにアサインされるため
全員が事業開発としての役割を必ず担うことができます。
目の前の短期的な業務に留まらず、中長期の事業課題にも精力的に取り組むことが、
仕組み・体制としても整備されています。

◆2021年12月に、新たに約18.1億円の資金調達
私たちは「記憶」という前例のないテーマに挑み、新たな価値を創造しています。
グローバル展開を見据えたリサーチも進めており、
全世界で400兆円以上のマーケット規模を見込んでいます。

◆Biz×Devの関係性
Biz側のCEO竹内とDev側のCTO畔柳の共同創業という背景もあり、
Biz組織とDev組織は、非常にバランスのとれた相互にリスペクトしあう関係性にあります。
フラットにディスカッションし合う社風が根付いており、
役割は異なれど、顧客に向き合うスタンスや熱量が同じだからこそ、
意思決定のスピードや柔軟さ、合理的に議論しあう文化は、モノグサの特徴の一つです。

◆メンバーについて
PwC、アビーム、LITALICO、リクルート、ベネッセなどから転職した
20～30代中心のメンバーで構成されています。

この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。

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掲載開始日：2024/12/26 応募が集まり次第終了

募集情報

職種/仕事内容	仕事内容: 職務詳細：・カスタマーサクセス組織の戦略・戦術設計、推進・大手顧客向けの活用伴走、活用/アップセル提案・顧客接点にて得た情報や課題感を、プロダクトチーム等の他職種へ改善提案をする『事業開発』・カスタマーサクセス組織のメンバーマネジメント本ポジションの魅力：・「記憶」という新たな領域だからこそ、既存の既存の業務フローを置き換えるだけでない複雑性と難易度の高さがあります。その分、介在価値や0→1のやりがいは圧倒的です。・担当顧客のサクセスだけでなく、事業開発として、一次情報を事業・プロダクトに起案していくところまでが責任範囲となります。年次に関わらず、全メンバーが各プロジェクトにアサインされるため、Bizdev未経験からでもチャレンジいただけます。カスタマーサクセスへの期待： SaaSビジネスモデルとして、また「記憶」という領域を取り扱う以上、継続してプロダクトを使っていただくことは事業戦略においても非常に重要なテーマです。主に大手顧客向けに施策設計・企画、活動基盤や運用設計を担うカスタマーサクセスは、今後の事業成長に向け、非常に重要な役割を担っていると考えています。まだ組織としても立ち上げフェーズの今だからこそ、「モノグサのカスタマーサクセスとは何をやるべきか」に真に向き合いながら、戦略・戦術の設計や組織・仕組み作りを主に行っていただけます。

職種/仕事内容

仕事内容:
職務詳細：
・カスタマーサクセス組織の戦略・戦術設計、推進
・大手顧客向けの活用伴走、活用/アップセル提案
・顧客接点にて得た情報や課題感を、プロダクトチーム等の他職種へ改善提案をする『事業開発』
・カスタマーサクセス組織のメンバーマネジメント

本ポジションの魅力：
・「記憶」という新たな領域だからこそ、既存の既存の業務フローを置き換えるだけでない複雑性と難易度の高さがあります。その分、介在価値や0→1のやりがいは圧倒的です。
・担当顧客のサクセスだけでなく、事業開発として、一次情報を事業・プロダクトに起案していくところまでが責任範囲となります。年次に関わらず、全メンバーが各プロジェクトにアサインされるため、Bizdev未経験からでもチャレンジいただけます。

カスタマーサクセスへの期待：
SaaSビジネスモデルとして、また「記憶」という領域を取り扱う以上、継続してプロダクトを使っていただくことは事業戦略においても非常に重要なテーマです。主に大手顧客向けに施策設計・企画、活動基盤や運用設計を担うカスタマーサクセスは、今後の事業成長に向け、非常に重要な役割を担っていると考えています。
まだ組織としても立ち上げフェーズの今だからこそ、「モノグサのカスタマーサクセスとは何をやるべきか」に真に向き合いながら、戦略・戦術の設計や組織・仕組み作りを主に行っていただけます。

対象となる方	求める人材: 法人×無形営業/コンサル経験 3年以上 ■いずれか必須・エンタープライズ向けのご提案経験・社内外を巻き込んだプロジェクト推進・マネジメント経験をお持ちの方(規模は問いません) ・成果を組織内で再現性が出るようにオペレーション設計や仕組み化されたご経験・組織の立上げやマネジメントのご経験 ※カスタマーサクセス業務の経験不問【歓迎スキル】・サービス/事業立ち上げ時の0→1、1→10のフェーズで実績を残した方・エンジニアとの業務コミュニケーション経験・プロダクトの企画や改善の経験・BtoB SaaS事業の経験、知見をお持ちの方【求める人物像】・善良な方・謙虚な方・柔軟性高く物事に取り組める方・学習意欲が高い方
勤務地	モノグサ株式会社東京都千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7階勤務地: 〈勤務地〉東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階本社（飯田橋オフィス）自社内勤務転勤の可能性：なし
勤務時間	シフト制勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 00:00~00:00 夜間勤務：月間平均残業時間：
給与	年俸6,000,000円〜11,500,000円給与: 〈給与〉想定年収：600万円~1,150万円賞与回数：昨年度賞与実績：インセンティブ：〈年収例〉〈補足情報〉 ■みなし残業代： 45時間分 130,058円～249,278円を含む ■試用期間は3か月【給与制度】モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。【評価制度】パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。
休日休暇	休暇・休日: 〈休日休暇〉休日：土日祝休み年間休日：120日休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有給休暇補足情報：ワクチン休暇土日祝休みの為、年間休日120日以上
試用期間	試用期間なし
待遇・福利厚生	【保険制度】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉社会保険完備、社員割引制度、交通費支給、健康診断補足情報：・ストックオプション制度あり　※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。・交通費支給　※公共交通機関利用の交通費を全額支給・書籍購入補助制度・社外研修参加時の費用補助あり・リモートワーク可能・副業可能・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。　ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。受動喫煙対策の有無 : 対策あり受動喫煙対策について : 禁煙特記事項 :
採用予定人数	2名
その他	その他: ＜選考に関して＞カジュアル面談の有無 : あり会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : なし＜選考フロー＞書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面）＜補足情報＞カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。雇用形態: 正社員給与・報酬: 6,000,000円 - 11,500,000円年俸平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間