株式会社カオナビ 東京オフィスの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
弊社が提供するタレントマネジメントシステム「カオナビ」未導入の顧客に対して、
最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。

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◆選考フローについて
本求人の「応募ボタン」よりご応募ください。
応募いただいたメールアドレス宛に、弊社より本応募用のリンクをお送りいたしますので、
必要な情報をWEB上にご登録いただきますようお願いいたします。
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◆◆◆カオナビとは…？◆◆◆
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
企業の人材情報をクラウド上で一元管理し、
社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を可視化することで、
最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメントの実現を支援しております。
2024年に、新たに労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」をリリースしました。
これらを2、3本目の柱として構築しながら今後も自社開発やM&A等を行い、
タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。

◆◆◆具体的な仕事内容◆◆◆
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング)
・提案依頼書の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務

◆◆◆お任せしたいミッション◆◆◆
今回あなたにお任せしたいのは、
弊社の経営戦略の中核でもある”利用企業数の拡大”です。
昨年度～現在で620社の新規のお客様に選ばれております。

競合が増えてきている環境ではありますが、
タレントマネジメントシステムの先駆者としての知見や知識をご評価いただき、
顧客の戦略的人事を支えるパートナーとして選ばれています。

来年度以降も拡大のフェーズが続くため、
1人1人の成長が、カオナビの成長のカギですので、
「セールスとして成長したい！」
「HR領域の知見を増やしたい！」という方をお待ちしています。
もちろん、個人の成長のために組織として協力体制もありますので、ご安心ください！

▼フィールドセールスのKPI
・MRR（月額受注実績）
・フロー（初期費用、設定代行費用）
・社数

▼評価制度について
ミッション（階級に応じた業務の達成度）、バリュー（バリューに沿った働き方の体現度）、
能力（スキルの期待レベルへの到達度）の３項⽬を総合的に評価しております。
成果や能力などを考慮した評価を行っています。
上司との1on1や半年ごとの評価面談を通じて、
成果や仕事ぶりの良い点や今後伸ばしていきたいところ、努力すべきところなどを話し合っています。
また年に2回、本部長から評価フィードバックを行い、年俸改定が行われます。

▼インセンティブ制度について
 ミッション（階級に応じた業務の達成度）目標に対し、
高い成果を達成した社員には、年俸とは別にインセンティブが半期ごとに支給されます。

◆◆◆スピード感のある成長環境◆◆◆
【入社後の研修について】
1週目：座学研修
2週目：営業のロールプレイング研修
 ～
4週目：ロールプレイングのテスト
2か月目：お客様の営業担当デビュー

◆◆◆業界未経験からでも活躍できる環境◆◆◆
HRTech・人材管理市場はまだ白地の多い領域です。そのため、営業の方法論が確立されていません。
活躍されている人材に共通しているのは、
・お客様の表面的な課題だけでなく、裏側の文脈を把握できる方
・お客様の課題に向き合った積極的な提案ができる方
・自分の担当するマーケットに対して、責任をもって営業推進できる方
決して、SaaS領域の経験は関係ありません。