株式会社びねつの求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
◼︎募集要項
株式会社びねつは、カロリパークスを単なるサービスではなく、従業員の生活を豊かにする「プロダクト」として捉えています。このプロダクトが生活支援を通じて、多様な価値を提供し、日々の課題を解決していく存在を目指しています。

カロリパークスは、会員企業の従業員がさまざまな施設やサービスをお得に利用できるサービスで、飲食店やガソリンスタンド、宿泊施設、映画館など幅広い割引や特典を提供。全国の飲食店50万店、宿泊施設5万4,000施設、年間3万件のコンサート、ゴルフ場2,300施設、5万8,000店のコンビニ、認定人間ドック391施設、洗車店舗3万8,000か所など、全国どこでも利用できる唯一無二のサービスです。

福利厚生を身近で有用なものにすることで、従業員の満足度と生活の質を向上。外部からの支援に依存せず、多様な特典サービスを展開する企業は稀であり、カロリパークスは、これらの価値を提供するための事業基盤を維持しながら、常に新たな挑戦を続けています。

「日々の生活を豊かに」をコンセプトに、日々の生活を便利で充実したものにするために、カロリパークスは進化を続け、利用者の未来を豊かにするサービスを提供し、より良いサービスを目指し日々チャレンジし続けています。

◼︎仕事内容
自社サービスである「カロリパークス」を未導入の顧客に対して法人向けに提案営業を行っていただきます。提案先企業のマーケティング課題の整理・ソリューションの提案・受注までの進行管理を担当いただきます。

◼︎具体的な業務内容（プロセス）
・アポイント獲得
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング)
・提案依頼書の作成・提案
・プレゼンテーション
・顧客先人事・総務担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務

▼アポイント獲得
営業・営業サポート・マーケティング担当が獲得したリードを対象にメールや電話でアプローチし、提案機会を獲得します。

▼商談・提案の準備
提案先の企業概要や提供している商品・サービス、課題などを事前に調べて準備をします。まずはWebサイト、IR情報、インタビュー記事などを読み込んで、ビジネスモデルを理解します。
対象企業様のメディア、市場環境や競合なども調査をし、課題を見立てどのように課題解決、成果創出ができるか、提案の方向性を見立てます。

▼提案
ヒアリングを通じてお客さまの課題の整理・認識のすり合わせを行い、サービスの活用法を提案します。
提案においては、お客さまの状況に応じて臨機応変に対応します。
方向性のすり合わせができたら、導入スケジュール、活用機能の決定、サポート体制などの具体的な実行体制の説明を行います。

▼上申・契約のサポート
お客さまの導入意向が固まり、社内で稟議を上げていただく段階になったら、上申プロセスをサポートします。
お客さまの社内の申請に必要な資料の作成や進行管理を行います。 契約後は、お客さまとキックオフミーティングを行い、社内のカスタマ部門、システム部門へと情報を引き継ぎます。

◆入社後キャッチアップの方法◆
・入社1-2週間
自社サービス「カロリパークス」の理解を中心にマーケット状況、顧客状況、事業戦略などを学習し、リードをもとにアポイントを獲得し、営業のロールプレイングを通じた実践練習を行います。

・入社3週間〜
リードへのアプローチをしてアポ獲得徐々に増やすよう目指します。
獲得したアポは慣れるまでは社長、MGR、先輩社員が同席して流れをつかんでいただきます。

・入社3カ月以降
ご自身で提案するパートを増やし、独り立ちを目指します。
独り立ちまでの期間は個人差がありますが、半年～1年が目安となります。
※スケジュールが合えば、いつでもMGR、先輩の同席は可能です。