アクサ生命保険株式会社　神戸FA支社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
◆20代・30代も多数活躍中！
◆産休・育休の取得を積極的に推進

スタート月給は前職給与、経験、能力を考慮の上決定。
また、月給とは別にインセンティブの支給もあります。

―――――――――――――――――
加入保険の分析・提案から、
生命保険による資産運用を中心とした
人生設計のコンサルティング業務。
―――――――――――――――――

アクサ生命のセールスフローの中で
特徴的なのは、『ＬＮＡＳ』という
ツールを用いて、お客さまの様々な
課題解決のお手伝いをさせて頂く点です。
まずは、簡単に『ＬＮＡＳ』を用いたフローをご紹介します。

＜アプローチ＞
お客さまの将来の為に、
お客さまが現在ご関心があること。
ご不安に思われていることをお聞きし、
課題解決の為のライフプラン作成をご提案します。
▼
＜カウンセリング＆アナリシス＞
お客さまの具体的な将来の夢や想いを
時間をかけてヒアリングを行い、
現状の準備でどこまで夢を実現できるか
また、支えていけるかを分析します。
▼
＜アクションプラン＞
お客さまの夢を実現していくために、
最適なライフプランの作成と、
保険の提案・契約手続き、家計の見直しや
貯蓄に関するアドバイスなど、
プラン実行に向けたお手伝いを行います。
▼
＜メンテナンス＞
必要に応じた見直しを定期・不定期で行っていきます。

こうしたセールスフローを通して、
「お客さまの人生のパートナー」としての
役割を果たすのが、ＦＡ(フィナンシャルプランアドバイザー)です。

-

とはいえ、社員それぞれでお客さまへの
アプローチ手法やマーケットは様々。

携帯販売員をしていたＡさんは、
まずお客さまの携帯の契約プランの
見直しの提案から切り出していき、
少しでもＡさんの話しに興味を寄せてから
ライフプランや保険に関する提案に繋けて
よりスムーズにお話しができるような
キッカケにしています。

その他、住宅営業をしていたＢさんは、
住宅展示場などに来られる方々に
ターゲットを絞ることで、
自分の知識・経験をフルに活かせる
独自のマーケットを確立しました。

また、『新規で開拓が難しい』そんな方には
社内のセミナー制度を利用することも可能。
公共施設で行われる『保険相談会』など
保険やライフプランに関するセミナーを開き
個々のお客さまにアプローチしていくこともできます。

-

【社員インタビュー】
28歳・入社3年目・Aさん(前職：携帯販売員)

◇FIREを現実的な目標にできる働き方
▼
最近だとTVやSNSで『FIRE』って言葉を
よく聞くと思うんですよね。
でもFIREって羨ましいとは思いつつ、
自分の今の収入をみて
「現実的に無理でしょ」って
なると思うんですよ。
何十年も大黒柱として家族を養い、
子どもの大学までの学費も払いながら、
そのうえで何千万とか何億とか
50歳くらいで用意するのって。

携帯販売員をしていた頃もそうですし、
前職よりも給与UPした今の状態でも
正直「厳しすぎる」って思ってます(笑)。
でも、アクサ生命に入社してからの
3年間での自分の成長や収入面の上昇、
そういったことも考慮すると、
一つ自分の大きな目標にしてもいいのかな
って思えるようになりました。

まだまだ、3年目の若手にはなりますが
少しずつお客さまも増えていき
年収額も確実に伸びていっています。
ちょっと良い式場で結婚式ができたり、
家族で乗れる大きめの車を買えたり、
前職の収入のままじゃ難しかったことに
手が届くのはやっぱり嬉しいですね。