株式会社ネクシア　本社営業部の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
NTT東日本・西日本グループが展開しているサービスや商品をご提案して、オフィス環境や店舗運営等の課題を解決して環境を整えるお仕事をしている当社
今回は以下のような商品をご提案する法人営業スタッフを募集いたします！
 NTT東日本・西日本グループの通信サービス
 光回線／ビジネスホン／OA機器／セキュリティ対策／サーバー全般／ネットワークカメラ
 オフィス環境
 オフィス全体にやさしい商材全般、LEDライトへの切り替え提案、オフィスソリューション

具体的なお仕事
１、アポ取得
２、対象物件の確認
３、ご提案・見積書の作成
４、クロージング
毎月リスト配布が行われ、リストに対してのテレアポ等を行います。

〈営業4年目：濱田さんのインタビュー〉
●現在のやりがいを教えてください！
○現在の業務は自分自身の営業だけではなく、入社したばかりの後輩の育成も担当しています。最初は教えるのも初めてでいろんな壁がありましたが、やりがいを持って仕事ができています！業務範囲が広がったことで、目に見えて給与も上がったことも嬉しかったです。

●いろんな壁とは例えばどんな困難がありましたか？
○数字をただ単に作るのではなく、どうやったら良い数字の作り方ができるのか、また後輩が走り切るための伴走方法等に悩みました。
 会社として、お客様との信頼関係や具体的なご提案を大切にしているのですが、入社したばかりだとそれもよく分からない状態です。最初は「分からないことがあったら聞いてね」と伝えていたのですが、新人からすると【分からないことが分からない】ものです。見尾所長からもアドバイスをもらって、とにかく一緒に行動していろんな経験を積んでもらい、振り返りを行うことを意識し出してから、自ずとプロセスが組み立てられる人材になってきています。

●現在行っている取り組みは他にもありますか？
○見尾所長をはじめとして先輩方にも協力をしてもらって、研修カリキュラムの作成をしています。
 覚える商材も多く、営業としても早期に成長をしていってほしいので、みんなで力を合わせて頑張っています。

●これからどんな人材になっていきたいですか？
○まずは育成をしっかりできるように私自身も成長していきます。将来的にはもっと多くの人に関わっていきたいと思っています。

〈見尾所長へのインタビュー〉
●今まで入社してきた中で伸びる人ってどんな方でしたか？
○①計画を立てられる人 ②立てた計画をぶらさずに実行できる人 ③自己評価を正しくできる人 ④抽象的な表現が少ない人
 この4つかと考えています。初めから全てを持っている人は中々いませんが、入社してからも成長をできるようにサポートを行なっていきます。
 インタビューをしてもらった濱田も最初は苦戦をしていた時期もありましたが、今では本当にスキルアップをして、成果もきっちりとついてきています。

●他にどんな人材と働いていきたいですか？
○自分や周囲の成長を考えた意欲の高い人材と働いていきたいです。「頑張ります」「成長したいです」は口では言えるけど、具体的なアクションを起こそうと思うと意外と難しいものです。自分の中で優先順位をつけて努力をしていって周囲にも影響を与えてくれるような存在になっていってほしいです。

●営業として目指してほしい姿はありますか？
○営業はどうしても数字で評価をされてしまいますが、真っ当な営業力をつけてほしいです。数字を取るだけなら方法はたくさんあると思います。
 きちんとヒアリングをして、お客様に寄り添った提案ができ、信頼関係が構築できる営業組織にしていきたいと考えています。
 最初は新規営業で悩むことも多いと思いますが、想いをぶらさずに一緒に頑張っていけると良いと思います。
 面談も定期的に行なっていますが、いつでも相談してください！

〈Check Point〉
◆営業経験がなくても大丈夫！
 入社後はまずはたくさんあるサービス・商品の知識を学んでいただきます。
 またOJTや実際に現場に出てみてからのフィードバック等も細かく行っていきます。
 2ヶ月目以降は個人のスキルに合わせて目標設定を行い、徐々に業務範囲を増やしていきます。

◆学歴はなくても大丈夫！中卒でも中退していても学歴関係なく活躍できる場があります！
 弊社の採用する基準の一つとして、【柔軟な対応力や協調性等】を見させてもらっています。

◆稼ぎたい方は必見！
 営業をするからには稼いでいきたい！そんな方もいると思います！
 〈年収目安〉
 1年目：450万〜500万円
 2年目：600万〜660万円
 3年目以降：700万円、800万円以上も実際に在籍しています。
 入社タイミングや売上によっての上下はありますが、３ヶ月ごとに評価を行い、月給とインセンティブでしっかり還元していきます。
 分かりやすい目標設定を行い、月の行動をどれだけすれば達成できるのか等を一緒に考えていきましょう！

◆実は成約率の高い業界です！
 NTTのブランド力と営業のコツをお伝えしていくことで、アポからの成約率が高く給与への還元もしっかりできるようになっています。

◆年間休日120日・完全週休2日制でしっかり休んでしっかり働く環境を作っています。
 また有休消化も積極的に行うことでスタッフの満足度を上げる取り組みも行い、定着率の良い会社になれるようにしています。