(株)三光堂　本社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
酸素・窒素・水素・ヘリウムなどをはじめとしたガス、工業薬品などを活用してお客様のお困りごとを解決するルート営業です。

当社の営業は「酸素、窒素、ガスを導入しませんか？」という商品紹介ではなく、「お困りごとはありませんか？」から何を提案するか考えるスタイル。

工業ガス・工業薬品を中心に、電子部品・機械・工具・断熱材などお客様からのオーダーに応じて様々な商材を扱い、お客様のお困りごとを解決するコンサルタント的な役割を果たします。

＜例えばどんな提案？＞

■1．長期保存＆見栄えを両立するカツオ節パック
食品を長持ちさせるには酸素と触れさせないことが重要です。

でも、空気がまったく入っていない真空のカツオ節パックは見た目が悪くて、イマイチ…

そこで何か空気の代わりにパックの中に入れて、カツオ節のフワッとさを残しつつも、長期保存を可能にしたい。

パックの中を「窒素ガス」で満たすことで、カツオ節を窒息状態に。

風味などの劣化を防ぎつつ、見栄えとの両立を実現しました。

■2．ガスタンクの撤去工事
危険物に分類される液体の薬品をガス化させているタンクの撤去工事。

ガスを導入する案件ではないものの「これって三光堂さんに頼める？」とご相談を受けました。

ガスのプロである私たちだからこそ提案できる方法で、工事会社の方やお客様と相談しながら安全に・キレイに撤去。

■3．一晩で渋柿を甘柿に
柿の名産地である岐阜県。

8月下旬頃から収穫できる「渋柿」ですが、おいしく食べるには渋抜きが欠かせません。

渋抜きの時間を通常よりも短縮させることができれば、甘い柿を早く出荷できる。

これを解決したのも、ガス。

あるガスの中で管理することにより、一晩で渋抜きを完了させることに成功しました。

どんなアイデアかは、入社してからのお楽しみです。

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これらはお客様からいろいろなお話を伺い、メーカーの担当者さんに相談する中で実現してきたもの。

「こんなことできたらいいな」を考えることがこの仕事の醍醐味です。

＜担当顧客＞
営業によって顧客数は異なりますが、20・30社～多くて100社ほどを担当。

エリアで分けるのではなく、個人の経験値や能力などに合わせてお任せするお客様を決めていきます。（お客様は西濃・中濃・岐阜・尾張エリアが中心）

基本的には既存のお客様を訪問しますが、モノづくりに関わる企業すべてが当社のお客様となり得るので「このお客様に提案したい！」などがあれば、自由に営業してOK。

お客様に様々な事例や情報提供などをしつつ、「ガスのことなら」と相談してもらえる関係性を作っていきます。

＜教育体制＞
■入社～1週間：就業規則や企業理念などの導入研修

■2週間目～3ヶ月：配送スタッフの業務に同行
トラックの助手席に乗ってボンベの運び方などを学びつつ、様々なお客様先を訪問します。

■4ヶ月目～半年程度：先輩営業に同行
現在、当社には5名の営業スタッフが在籍しており、その1人ひとりに1ヶ月ずつ同行します。
その後ガスの定期購入など、取引内容が明確なお客様から徐々に引き継ぎ。
そこから、新しいお困りごとのヒアリングを通じてお取引を広げていきます。

■2年目～5年目：少しずつガスに関する資格を取得
高圧ガス保安責任者・販売主任者や危険物取扱者など、資格の取得を目指します。
営業活動自体は資格がなくてもできますが、知識を持つことがお客様からの信頼に繋がるので、資格取得を推奨しています。

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長く活躍できる分、知識を身につけるのには時間がかかります。

じっくり時間をかけて育てるので安心してください。

ガスの知識は仕事や資格取得のための勉強の中で覚えていけます。

取り扱っている商品のカタログもあるので、大事なのは覚えた知識をもとに、どんな提案に結びつけるか。

じっくり考えられる営業を目指しましょう！