株式会社 清光社 西東京支店の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
食品から家電製品まで
製造工程で欠かせない部品を扱う商社です。

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【正社員】ルート営業

機械部品の知識やノウハウは
入社後に先輩社員が丁寧にお教えしますので
ご安心ください。

また、いきなり一人で取引先へ
営業しに行くなんてこともありません。

まずは慣れるまで先輩社員や上司と一緒に
ルート営業しますので、
じっくりと確実に知識を習得してください。

【私達は創業80年の機械部品の専門商社】
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みなさんがご存じの日本有数の有名メーカーに多くの機械部品を供給しています。

身近なところでは、食品や家電製品。
メーカーが製品を作る製造過程で必要とされる沢山の部品を私達が取り扱います。

【製品開発にも携わります】
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基本的には部品メーカーさんから部材を仕入れ、
お客様である完成品メーカーさんへ販売するのですが、
標準部品ではニーズを満たせないことも珍しくありません。

単に部品を右から左に流すだけの営業とは違い、
お客様が製品に求める性能やコストなどをきちんと把握し、
部品メーカーさんにその要望を伝え、
新しい製品の開発を依頼する大切な役割です。

まるで製品開発というプロジェクトを動かすようなもの。

【知識よりコミュニケーションスキル◎】
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「世に無い製品を作るために
自分たちは何ができるのか。」

その為に必要なのは、製品知識以上に、
いろいろな方とコミュニケーションを
とる力こそが大事です。

専門的なことは部品メーカーさんが協力してくれますので、
機械部品に関する知識は入社時点でゼロでも構いません。
文系出身者も大歓迎です。

経験がなくても、まずはお客様対応に徐々に慣れていく
ための期間をしっかり設けるので、安心して下さい。

今では一般的な部品ならネットで買える時代です。
だからこそ新しいニーズに常に対応し、お客様の期待に応え続けるために営業が必要なのです。

【募集背景】
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当社は日本を代表するメーカーと
直接取引する技術専門商社です。
創業70年を超える歴史を誇り、これまで日本のものづくりを支えてきました。

食品や薬品を製造、包装するための部品、
エレベータやエスカレーターに使われている部品、スマートフォンやパソコンに入っている部品。
私たちが扱う部品は、身近なものから最先端なものまで社会を動かすあらゆるものに使用されています。

今回は西東京支店で新しい仲間を募集します。

【仕事内容】
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機械部品の販売に付帯する関連業務全般を担当します。見積もり、価格交渉、納期管理等、
営業業務に関する一連の流れを担当し、顧客のニーズに対応します。

＊9割以上が既存企業！
＊テレアポや飛び込みはありません

◆部品について
ベアリング（軸受）や直動製品、
動力・伝導用品などを扱っています。
機械産業に欠かせない部品ばかりです。

◆お客様について
航空機や産業用ロボット、工作機械、
半導体製造装置、医療機器など
多岐にわたる完成品メーカーがお客様です。

◆主要取引先
東芝、沖電気工業、IHI、安川電機など

◆営業スタイルについて
既存顧客へのルート営業が中心。
新規開拓を行う際も反響営業です。

普段はお客様からご注文を受け、
仕入れ先の部品メーカーへ発注を行います。
お客様のご要望と部品メーカーの
生産スケジュールを踏まえ、調整を行い、
安定した部品の供給に努めます。

＊製品を提供するだけではない
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課題解決型のソリューション営業
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この営業の本質的なテーマは、お客様の課題やご要望を常に把握し、それに見合った部品を提供すること。
そのため、部品メーカーにニーズに合った部品がない場合は部品メーカーと共に新しいユニット製品を開発し、
お客様に提案します。

お客様がコストを課題に感じていれば
部品に求められる性能などは満たしたうえで
材質や機構などを工夫し、コスト削減につながる提案をすることもあります。

【営業経験者】
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入社後は主に製品知識を習得しながら、部材供給に関する
納期調整業務を中心に、ルート営業も少しずつ行います。
その間に顧客や仕入先との信頼関係を構築していきしましょう。
そして営業担当としての経験を積んだのち、ステップアップとして
将来的に転勤の可能性もあります。（本人の意思を考慮）

【社員インタビュー】
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入社2年目のことです。
ある食品加工会社様から
「大きな容器にふたを取り付けられないか？」
という相談をいただきました。
板金加工業者などと掛け合い、
無事お客様のご要望を満たす
製品を納品できたのです。
すると好評をいただき、
お客様先の別部署からも
ご発注をいただけました。
喜ばれるのはうれしいですね。
（◎営業／前職：印刷営業、文系出身）

ワークライフバランスが
実現できる会社です。
有給休暇も気兼ねなくとることができます。
湯河原にある保養所は
1泊1000円で宿泊できますし、
野球観戦のシートもあって、
みんなで楽しむこともできます。
先輩との距離も近く、
2回3回と同じ質問をしても
嫌な顔一つせず教えてくれます。
営業未経験でも安心でした。
（◎営業／前職：塾講師、入社3年目）

★週休2日制で年間休日は120日以上！
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有給休暇は1時間単位で取得可能で
気兼ねなく取ることができます。
「ステップアップしたいが、ワークライフバランスも実現したい」という希望にも応えられるはずです。