西尾レントオール株式会社　広島建築設備営業所の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容
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 企業からのメッセージ
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▼▼ この求人のPOINT！ ▼▼
□東証プライム市場上場のグループ企業
□価格競争ではなく人で選ばれる営業
□価格決定権など営業個人の裁量が大きい環境
□目標管理制度・評価制度が明確
□社会インフラを支えるビジネスモデル

＼ 商品は、自分です。 ／
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建設機材のレンタル業で、業界トップクラスの実績を誇る当社。ビルや工場、マンションの他に、新幹線や高速道路、空港工事にも機材を提供し、日本の産業の発展を支えてきました。

そんな当社の営業の特徴は、一人ひとりの裁量が大きいこと。見積金額の決定権があるのはもちろん、アプローチ方法にも決まりはありません。

過去には、お客様のお子様が「ミニカーが好き」という情報をキャッチして、ノベルティの重機のミニカーをプレゼント。懐に入り込む営業スタイルで、競合他社へ発注予定だった案件を引き抜き、大型受注に繋げた先輩も！

“自分の名前で選ばれる。”
あなたならではの価値を発揮できる環境があります。

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 募集背景
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・アスファルトを固めるロードローラー
・建設機械の王道パワーショベル
・大規模イベントのためのテント
…など、
工事に欠かせない建設機械や工事用資材、イベント・展示会用商材などの総合レンタル業を手掛ける西尾レントオール。所有する時代からシェアする時代へと移行するなかで、当社への需要は年々高まっています。今まで以上にきめ細やかな顧客フォローを行うためにも、営業担当者を増員します。

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 仕事内容
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＼ 既存顧客への提案・ルート営業中心！ ／
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建設現場や土木工事現場などで使用する建設機材のレンタル提案を行います。基本既存顧客へのご提案がメインですが、新規開拓にも挑戦していただきたいと思っています。
◎最終的に1人が担当する企業数は約30社程度です。
◎希望・適性に応じて下記いずれかをご担当いただきます。

■道路・土木営業担当
・主なお客さま
 └道路会社・地域の建設会社 など
・提案商材
 └道路舗装機械・土木建機 など

■建築・設備営業担当
・主なお客さま
 └大手ゼネコン・地域の建設会社 など
・提案商材
 └高所作業車・クレーン・台車 など

◎専門知識は入社後に身につければOK。写真つきのデジタルカタログもあります。
◎省人化を進める現場も多数あり、最新技術に対応した建機もレンタルしています。

＼ 懐に入り込む営業 ／
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1週間で10～15件ほど・月で40～50件ほどの工事現場をまわり、現場の責任者とコンタクトをとります。仕事の話以外にも、個人的な話を交えて信頼関係を構築することがメインミッション。今すぐの受注に繋がらないとしても、次の現場でご発注いただけることを目指してください。

＼ 1日の仕事の流れ（例） ／
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▼出勤
 ├1日の行動を確認
 └新聞チェック（最新の工事予定など）
▼出発
 ├ユーザー訪問（既存現場の精算・他現場の情報をヒアリング）
 └新規商談（ICT施工について専任者と共に現場状況等をヒアリング）
▼昼休憩
▼帰社
 ├見積書作成
 └請求内容について事務担当と打合せ
▼退勤
 └明日の予定をランクアップノートに記入

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 充実のバックアップ体制！
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＼ 入社式＆研修充実 ／
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・中途採用でも半期に一度入社式を実施
・入社後は工場研修で機材を覚えることからスタート！
・先輩から直接営業ノウハウを学ぶOJTスタイル
・入社1年目・2年目等の年次別研修でフォロー！
・他、階層別研修（所長研修・部長研修）あり

＼ 目標管理制度について ／
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NISHIOでは、毎年全社員が『挑戦目標』を設定します。
◎「チャレンジシート」を用いて各自が年間目標を設定！
◎「ランクUPノート」を活用して目標達成に向かいます。

仕事の成果に関する目標・自らの成長に関する目標を「チャレンジシート」に落とし込み、半年ごとに自分自身で達成度を評価します。その評価が翌年の昇給率や昇格基準など、全ての待遇面に反映される仕組みです。

なお、目標設定で大切なことは、達成不可能な高すぎる目標を設定しないこと。今の自分の力量と役割を踏まえた上で、頑張れば達成可能なラインを目標として設定するように指導しています。