menu株式会社の求人募集｜求人・転職情報サイト【はたらいく】

仕事内容: 
menuの事業拡大に重要で直接的なインパクトを与えることができる加盟店の獲得に最先端で携わることができます。
先輩社員の方と共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。
営業戦略やセールススタイルは各自に任せており、
大きな裁量を持って業務を推進できます。
業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。

【具体的な内容】
1. ターゲット店舗のリサーチとリストアップ
対象エリアの市場調査を行い、デリバリープラットフォームに適したリテール店舗（食料品店、スーパーマーケット、コンビニなど）をリストアップする。
地域の競合状況や消費者ニーズを分析し、どの店舗がデリバリープラットフォームに参加することで成功するかを見極める。

2. 店舗訪問とアプローチ
リサーチを元にリストアップしたリテール店舗を訪問し、プラットフォームの提案を行う。
店舗オーナーやマネージャーに対して、デリバリープラットフォームがもたらすメリットを明確に伝える（新たな売上チャネル、顧客層の拡大、在庫回転率の向上など）。
店舗の業態やニーズに合わせた個別の提案を行い、最適なプランを提示する。

3. クロージングと契約交渉
商談を進め、オーナーや経営陣との交渉を経て契約を成立させる。契約のクロージングに向けたフォローアップも重要な業務の一つ。
経済条件交渉や条件の提示、契約内容の調整など、柔軟な対応を行いながら、双方にとって最良の条件で契約を締結する。

4. デモンストレーションとメリットの強調
デリバリープラットフォームの機能や利便性を実演し、店舗がどのように利益を得られるかを具体的に示す。
例えば、消費者向けのデリバリーサービス利用率や、デリバリーを利用することで増加する売上のデータなどを活用し、導入後のイメージを鮮明に伝える。

5. 新規加盟後の初期サポート
新規店舗がスムーズにプラットフォームを活用できるよう、初期設定や導入サポートを行う。
加盟後の最初の数週間、パフォーマンスや導入の進捗を定期的に確認し、店舗が最大限の成果を出せるように運用担当者と一緒にフォローアップする。

6. KPI管理と目標達成のためのプランニング
新規加盟店舗数といったKPI（重要業績評価指標）を管理し、目標達成に向けた営業活動を計画・実行する。
契約チームおよび運用チームとマネジメントと連携し、戦略的に営業を行うためのデータや市場動向を共有。

7. 競合サービスとの差別化提案
競合のデリバリープラットフォームや他のリテールチャネルに対する優位性を強調し、差別化した提案を行う。
たとえば、プラットフォームの独自機能やサポート体制、店舗にとっての具体的な利点を強調して契約に結びつける。

8. リードジェネレーションと営業機会の創出
リテールイベントや地域のネットワーキング活動、展示会などを通じて新規店舗のリードを獲得。
既存のリテールネットワークや人脈を活用し、新しい営業機会を創出する。

9. フィードバックの収集と改善
商談の過程で得た店舗側のフィードバックを収集し、営業手法や提案内容を改善するために活用。
店舗がデリバリープラットフォームに感じる不安や懸念を理解し、それに対処するための解決策を準備する。