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営業とは

営業職の仕事は、お客様に「モノ」や「サービス」を売り込むことです。営業職は企業の「命」。利益の要であり、この不況時代に売上げが伸びている企業は、営業が優れていると言っても過言ではありません。自社商品の良さを知ってもらい、購入してもらえるよう説得する役どころ。その方法は、訪問営業や電話営業などさまざまです。ただ売り込むだけではなく、相手にとって最適な提案をすること、営業で得た情報を自社にフィードバックすることなど、活動は多岐に渡ります。
業界や企業によって活動スタイルは異なりますが、全ての営業職に共通して必要なのは、その分野についての専門的な知識。自社のみならず競合他社にも精通したスペシャリストになることで、タイムリーな情報提供や提案が可能になります。また、コミュニケーション力も必要なので、営業として働き続けるうちに、話し方やユーモアなど人間的な魅力が磨かれていく人も少なくありません。 自分のペースで自分らしく働きたい人にとって、営業職は最適。型にはまらず自らの考えで動き、道を切り拓くこともできる職種です。何より、成約した時の達成感は、ほかの職種では味わえないものでしょう。
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営業に関する職種一覧

  • 営業・企画営業(法人営業)

    営業・企画営業(法人営業)

    法人対象の営業は、単に自社の売上げを伸ばすことだけが目的ではなく、取引先である法人にとって利益に結びつくようなアイデアを提供することが求められます。

  • 営業・企画営業(個人営業)

    営業・企画営業(個人営業)

    個人営業で大切なのはお客様との信頼関係。その上で、個々のお客様がお持ちのニーズを引き出し、そのニーズにどう応えるかを考え提案し、販売に繋げます。

  • ルートセールス

    ルートセールス

    すでに取引のあるクライアントに対してのセールスがメイン。深い信頼関係で顧客のニーズをくみ取って、売り上げを伸ばします。

  • 内勤営業・カウンターセールス

    内勤営業・カウンターセールス

    社内の営業、内勤営業は、主に電話やメールでお客様とやり取りする仕事。カウンターセールスは内勤ではあるものの、来店客への営業を行います。

  • 営業アシスタント

    営業アシスタント

    資料作成をはじめとする各種準備など、顧客への直接的な営業活動以外を行い、営業担当のさまざまな業務をサポートする仕事です。

  • 派遣コーディネーター

    派遣コーディネーター

    人材サービス企業で、派遣スタッフのあっせんといった企業と人とをつなぐ業務に従事し、双方が納得のいくマッチングを実現します。

  • テレフォンアポインター

    テレフォンアポインター

    電話を使って商品、サービスをPRするセールス業務。商品の特徴を説明しながらも、お客さんのニーズを聞き出す、高い話術が求められます。

  • セールスエンジニア

    セールスエンジニア

    営業力も兼ね備えたエンジニアを指します。単に商品を売るだけでなく、顧客のニーズに対して最適な商品や設備を提案する仕事です。

  • MR・MS

    MR・MS

    MR・MSは薬の情報を扱うプロ。薬の効果や副作用について医師や薬剤師に伝えると同時に実際に使われた薬の情報を得て、それに基づいたフィードバックをするのが仕事です。

  • その他営業

    その他営業

    営業にもさまざまな仕事内容や働き方があります。例えば、営業関連の派遣社員として働く場合や、営業のサポートとして内勤業務のみに携わる場合などがあります。

転職者成功レポート

山口幸二さん 自動車整備士から営業へ転職!

山口幸二さん - 自動車整備士から営業へ転職!

もともとバイクいじりが好きで資格を取って始めた仕事でした。ところが足に怪我をして仕事が続けられなくなったんです。結婚もしていたし家族を養っていくためにも、将来のことを考えて自分が一生続けていける仕事を探そうと思ったのが転職のキッカケでした。

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